Tal parece que hay mucha gente en la internet difundiendo un mensaje falso.
El mensaje es que el e-commerce es alguna clase de negocio de ingreso “pasivo.” Un negocio donde usted decide vender cosas en línea mientras disfruta una piña colada en la playa.
Bien, siento decirle que eso no es cierto. Y no quiero que lo engañen estos supuestos “expertos en negocios por internet”.
Quiero que usted tenga un entendimiento realista
de lo que se requiere para empezar un negocio de e-commerce desde abajo.
Ahora bien, no me malinterprete, estoy totalmente a favor de abrir un negocio de e-commerce.
Si no conoce mis antecedentes, fue en el e-commerce donde tuve mi primera gran ganancia como empresario.
Les cuento una historia rápida…
Hace años, uno de mis mejores amigos y ahora socio en los negocios, viajaba por el país vendiendo sábanas a orilla de la carretera.
Casi al mismo tiempo que él hacía eso, me di cuenta de que había una oportunidad la cual la gente estaba aprovechando en la plataforma de Amazon, vendiendo sus productos.
También empecé a aprender sobre los anuncios en Facebook. Y aprendí que podía usarlos para enviar tráfico a Amazon.
Y de repente todo hizo click.
Tomamos las sábanas, creamos un logo, y las pusimos a la venta en Amazon.
Después usamos anuncios en Facebook y dirigíamos el tráfico hacia nuestros listados en Amazon.
Para ser justos, descubrimos cómo hacer esto al principio de esta gran ola de oportunidades.
Pero para los que me conocen, saben que considero ésto como el tener suerte, porque lo que es la suerte realmente, es el momento cuando la oportunidad se encuentra con la preparación.
Deberían saber también que ésto no pasó de la noche a la mañana, conservamos nuestros empleos de día por mucho tiempo.
Con trabajo muy duro y dedicación, fuimos capaces de escalar nuestra marca de sábanas durante los siguientes 18 meses.
Esto nos permitió vender el negocio por una buena ganancia.
Hoy en día, el juego del e-commerce es un poco diferente. Pero hay mucha oportunidad para nuevas marcas.
Cuando la gente me dice que quieren empezar un nuevo negocio con una nueva marca de e-commerce, siempre les doy unos cuantos tips:
1. Lo primero es, le digo a la gente que empiece a crear contenido.
Ya que creo firmemente en proveer valor a la gente para después convertirlos en ávidos seguidores.
Esto también ayuda a la gente a conocerlo a usted y a sus productos y servicios.
Pero uno de los factores más importantes que puede salir de su contenido es edificar la confianza de la gente hacia usted.
Esto es super importante que la gente lo tenga antes de tomar cualquier decisión de compra.
2. Cuando usted está construyendo una nueva marca de e-commerce desde abajo, debería de enfocarse por completo en una sola plataforma para el mercadeo.
Amazon por ejemplo tiene toneladas de tráfico y credibilidad que usted puede “pedir prestados” al poner sus productos ahí.
Hablando de productos.
Yo exhorto a la gente a tener por lo menos 3 productos antes de lanzar su marca para maximizar el valor promedio por pedido por medio de venderles algo adicional, (upsells!)
Esto le da a la gente más opciones, lo cual significa una mayor oportunidad de hacer más ventas.
3. Por último, usted tiene que darle a esa nueva marca nueva de e-commerce el tiempo para darse a conocer y empezar a crecer.
Yo le digo a la gente que deberían hacer una inversión de $20,000.00 para iniciar.
El dinero es para la adquisición y almacenamiento de productos,
los gastos potenciales de supervivencia, o el contratar miembros para el equipo para que le ayuden a operar el negocio.
Si la marca de e-commerce es su segundo empleo, este es mi consejo:
Necesita mantener su trabajo de día hasta que su marca nueva produzca suficientes ganancias para reemplazar su salario.
RAMIFICARSE
Hay muchos beneficios en ramificarse de una plataforma centralizada como Amazon o Wal Mart.
Pero, lo principal es poder tener el control de su propio tráfico.
Esto significa el poder comunicarse con sus prospectos y clientes cuando usted quiera.
A través de los canales de comunicación que usted desee.
De nuevo, esto no es algo en lo cual se debe precipitar.
Ya que operar su propio negocio de e-commerce ofrece más retos que vender en Amazon o Wal Mart, donde la gente está activamente buscando su clase de producto.
Pero, también con el riesgo tomado viene la recompensa.
Le doy este lineamiento que yo uso cuando ya es tiempo de expandirse hacia afuera de Amazon.
Cuando su nueva marca esté generando $100.000.00 mensuales con una ganancia de por lo menos $20,000.00, entonces puede empezar hacer ese cambio.
Al principio de este artículo, hablé acerca de crear contenido, y si ha hecho un buen trabajo en ese sentido, tendrá por lo menos un año de contenido para ser visto por la gente.
Esto es grandioso para usted porque cuando decida empezar a correr anuncios de paga, la gente sin duda querrá investigar.
Querrán saber si pueden confiar en usted y en sus productos.
Ahora, quizá se esté preguntando qué se requiere para correr anuncios de paga para su marca de e-commerce.
Bien, dejaré eso para otro artículo en el futuro.
Si desea hablar sobre los siguientes mejores pasos a seguir para su marca y negocio, siéntase libre de contactarnos a cualquier hora a: www.agmagency.com/help.
