He tenido el privilegio de conocer gente que estaban financieramente en la quiebra y también a multimillonarios.
Pero esto es lo que he aprendido de cada uno de estos grupos de personas.
Ambos tienen exactamente la misma cantidad de tiempo cada día para hacer las cosas.
La mayor diferencia en sus posiciones vitales es cómo ven las cosas; todo depende de cómo ven lo que tienen delante.
Para alguien que está en bancarrota, es sentarse en la miseria o "¿Cómo le doy la vuelta a esto?".
Para los multimillonarios es preguntarse a dónde ir durante el verano o "¿Cómo ir de aquí a allá?".
Cuando se trata de hacer publicidad de paga, la forma en la que se gasta el presupuesto publicitario también puede determinar el éxito y la rapidez con la que se llega a donde se quiere.
SU PRESUPUESTO PUBLICITARIO
Todos los propietarios de negocios deberían tener un presupuesto de publicidad reservado cada mes para asegurarse de que la empresa está poniendo suficiente atención en el mundo para obtener un rendimiento de su inversión, es decir, dinero.
La cuantía del presupuesto publicitario debe basarse en una serie de factores, como el público objetivo, la cantidad de dinero que la empresa ganó el mes anterior y los resultados que se quieren obtener. 
Algo que también hay que tener en cuenta es el costo de los diferentes canales publicitarios que se quieren probar y ver cuál podría ser el retorno potencial de la inversión.
Pero una de las formas más comunes en que las empresas consideran el gasto de su dinero es el retorno inmediato de la inversión, que tendría sentido hace un siglo.
Pero otros factores como la inflación, el aumento de los costos de la publicidad y el hecho de que haya más empresas que compiten con usted en estas plataformas de marketing hacen que sea casi imposible obtener beneficios con un retorno de la inversión de inmediato.
¿Significa eso que la publicidad está muerta?
No!
NUEVA ESTRATEGIA DE GASTO
Como propietario de un negocio, siempre debes buscar la forma de sacar el máximo partido a tu dinero.
Y eso es exactamente lo que hacen las grandes empresas como Netflix, Disney, Amazon y otras.
Cuando se trata de publicidad, uno de los factores más importantes que tienen en cuenta se llama "valor de vida del cliente".
El valor de por vida de un cliente es la cantidad de dinero que se espera que un cliente gaste con su empresa a lo largo de su trayectoria como cliente.
Cuando se tiene en cuenta el valor de por vida de un cliente, se asegura de que el dinero que tanto le cuesta ganar se gasta de forma que se maximicen los beneficios a largo plazo.
Así, si su cliente medio vale 149 dólares (lo que significa que gasta un promedio de 149 dólares con usted) y le cuesta un promedio de 49 dólares adquirirlo, eso supone un beneficio bruto de 100 dólares.
Entonces puede decidir hacer dos cosas:
- Tratar de bajar el costo de la publicidad para adquirir un cliente.
O
- Aumentar el valor de vida de un cliente con más productos, correos electrónicos de crianza, o artículos de mayor precio.
Si me preguntas, yo haría ambas cosas, pero la #2 te beneficiará a largo plazo y siempre puedes contratar a alguien para crear anuncios que llamen la atención en cualquier momento para ayudar con la #1, (siempre y cuando hayan estado en el juego el tiempo suficiente).
Una vez que comprenda el valor de vida de su cliente, podrá tomar decisiones más estratégicas sobre cómo gastar su presupuesto publicitario.
Entonces, con la planificación adecuada, puedes trabajar para conseguir un negocio muy rentable, todo ello cambiando la forma de ver cómo gastar tu presupuesto publicitario.
