¡Hola chicos! Aquí de regreso con otro artículo del Blog!
La segunda mitad del 2019 está aquí ya oficialmente! Ya es Julio, y quiero inspirarlos a todos ustedes. Quiero que cada uno de ustedes ARRASE, para que terminemos el 2019 con un super mega BANG, y moviéndonos hacia el 2020. Hablando de Julio, me acabo de dar cuenta de que es el PRIMER ANIVERSARIO de este Blog. Lo lancé exactamente hace un año. El tiempo realmente vuela cuando te diviertes, ¿correcto?
Hoy tengo un gran tema para ti. La realidad es que TODAVÍA estamos en la mayor era del marketing en la historia de la humanidad, y lo mejor está por venir. Hay un montón de grandeza justo en frente de nosotros, así como por delante de nosotros, y vamos a seguir ampliando de ella SIN PARAR. Así que quiero asegurarme de seguir dándoles a todos ustedes mucho valor, con la esperanza de que tomen algo de este valor, y que sean capaces de usarlo para expandir sus propios negocios y marcas. Porque cuando llegas al punto en el que realmente sabes lo que estás haciendo, puedes aprovechar al máximo las increíbles oportunidades que se nos presentan.
Así que dicho esto, hoy voy a estar compartiendo cómo hacer un IMPACTO significativo en Redes Sociales en esta segunda mitad del 2019, para que tu negocio pueda realmente subir de nivel y expandirse como nunca antes. Si tu negocio es un negocio en linea, o únicamente basado en Amazon, si es un negocio de generación de prospectos, un negocio de servicios, un negocio móvil, o una tienda de ladrillo y mortero... SEA LO QUE SEA, lo único que es un denominador común entre TODOS nosotros es que SIEMPRE vamos a necesitar más tráfico y más atención. Precisamente de esto voy a hablar hoy. Estos consejos que voy a compartir son la clave para que puedas llevar tu negocio al siguiente nivel.
Now, I want to make sure that you know that I am not just talking out of some dream.
A LO QUE ME REFIERO ESTÁ BASADO EN LA OBSERVACIÓN PRÁCTICA DE DATOS.
Ahora bien, sé que muchos de ustedes están bastante familiarizados conmigo y con mi historia, pero si esta es la primera vez que leen uno de mis artículos, o si es la primera vez que se encuentran con mi contenido, permítanme compartir el hecho de que tengo una agencia de marketing con más de 55 empleados, y gastamos alrededor de 600.000 dólares al mes en publicidad en Facebook, así que CRÉANME, sabemos lo que funciona y lo que no funciona. Por lo tanto, todo esto se basa en datos que hemos estado observando y monitoreando de cerca desde hace unos años.
Las audiencias que me han estado siguiendo en el mundo de las redes sociales y aplicando los pasos prácticos que he estado compartiendo en mi contenido GRATUITO de alto valor, los estudiantes que me siguen y son parte de mis programas y han tomado mis cursos (ya sea mis minicursos GRATUITOS y/o mis cursos más grandes y mis Internos y Masterminds), están recibiendo los sistemas y estrategias EXACTAS que están funcionando hoy en día, que pueden comenzar a implementar en sus negocios... Así que, ¡SI, voy a ir con todo! Estoy abriendo mis libros, y voy a mostrarte EXACTAMENTE lo que funciona Y lo que no funciona, basado en lo que he estado observando personalmente. Un par de cosas a mencionar para aquellos que no conozcan las cuentas que manejo, yo manejo cuentas para verdaderas Superestrellas de las Redes Sociales como mi propio padre, el Dr. Frank Suárez. Él tiene más de un millón de suscriptores en YouTube, un millón de seguidores en Facebook, y es una súper estrella de rock, a sus 69 años.
Además, durante los últimos 2 años, he sido el que maneja los canales a través de varias plataformas para el Dr. Eric Berg, una superestrella de las Redes Sociales con 3 MILLONES de SUSCRIPTORES en YouTube, más de medio millón de seguidores en Facebook, y cientos de miles de seguidores en Instagram también. Y, en realidad, soy el que impulsa sus estrategias de redes sociales y soy el encargado de que mi agencia siga explotando sus canales. Abajo hay una foto bastante emocionante del Dr. Berg: Aquí está, siendo recientemente presentado (hace apenas unas semanas) en la portada de una conocida publicación nacional, ¡la revista Woman's World!
De todos modos, digo todo esto para probar el punto de que mientras estoy manejando tales cuentas GIGANTES, así como muchos otros, créanme; tengo un montón de datos. En los últimos años, he invertido más de 10 millones de dólares en publicidad en Facebook. ¡Así que es posible que desee prestar atención a lo que estoy diciendo aquí, porque dondequiera que usted está actualmente en su negocio, si usted está empezando a incursionar en el mundo de las redes sociales, o si usted está bastante bien versado en ello, y está listo para llevarlo al siguiente nivel, esto va a ayudarle a llegar allí! Voy a compartir con usted lo que he estado observando de cerca en el mundo de las redes sociales. Por supuesto, tendrá que ir y saltar allí, TOMAR ACCIÓN, implementarlo y crear los resultados para usted mismo.
Quiero hablar de las cosas en las que creo que todos ustedes necesitan estar enfocados en el entorno actual de las redes sociales, porque definitivamente ha cambiado bastante en los últimos años, y continúa evolucionando. Lo que estaba funcionando en 2018 y la primera mitad de 2019, en realidad va a funcionar aún mejor en el futuro, y ya lo estamos viendo. Tengo muchas marcas que manejo que no tienen una "cara famosa", lo que significa que no tienen un Dr. Berg o un Dr. Frank Suárez o un Manuel Suárez para ser la "cara" de sus marcas . Son marcas sin rostro, pero buenas marcas, no obstante. Pues bien, he podido hacer algunas cosas estupendas para estas marcas. Una de las principales cosas que he hecho es incorporar sistemas para ellos en las redes sociales para hacer explotar sus canales de comercio electrónico y generar un MÍNIMO de "1$ invertido ➡️ 3$ en ventas", que es lo que ellos llaman un 3 ROI o 300% de Retorno de la Inversión. (Los 3 términos significan lo mismo; la forma de decirlo es una cuestión de preferencia personal). En general, hay un sistema que estamos incorporando, utilizando las redes sociales para generar un ROI (Retorno de la Inversión) masivo a través de los diversos canales y plataformas en las redes sociales.
Así que, AHORA hemos llegado a la parte en la que realmente quieres prestar atención, porque estoy a punto de compartir los consejos exactos que he encontrado que están funcionando hoy, en tiempo presente. Puedes explorar cada uno de ellos individualmente, pero lo principal que quiero que entiendas es que la combinación de estos elementos, si vas fuerte en ellos, va a dar grandes resultados. Ir a lo grande es la clave, señores. Las redes sociales ya no son un trabajo de tiempo parcial. Así es. Las redes sociales ya no son algo que se hace en el tiempo libre. La publicidad en las redes sociales, la creación de contenidos y el marketing de contenidos requieren su propio departamento. Y si no lo estás haciendo ya en tu organización, estás dejando una enorme cantidad de dinero sobre la mesa, porque, sencillamente,
LAS REDES SOCIALES ES EL TÉRMINO QUE DESCRIBE EL ESTADO ACTUAL DE LAS COMUNICACIONES DE ESTE PLANETA.
Esto significa que utilizamos las redes sociales para comunicarnos con todo el mundo; las utilizamos para saber qué nos gusta y qué no, con qué marcas queremos relacionarnos y con cuáles no. Lo utilizamos para conectarnos con el mundo. Ya no vamos a los periódicos 🗞, a la televisión 📺, a la radio 📻 o a las revistas; hoy en día, en su mayoría, no vamos a ningún otro sitio que no sean las redes sociales.
Por supuesto, la gente sigue buscando en Google para encontrar respuestas sobre diferentes cosas, pero incluso eso ha bajado. Ahora mismo, si alguien quiere ir al dentista, busca recomendaciones en Facebook. Si quieren encontrar un buen quiropráctico, si quieren encontrar un estilista, si quieren informarse sobre un local para alquilar para un evento, no van a Google ni de lejos como antes. Se informan a través de las redes sociales y de su red de amigos. Por lo tanto, se ha producido un cambio masivo en la forma en que los seres humanos nos comunicamos con todos los demás. Y, como propietarios de marcas, nuestro trabajo es ponernos delante de estas personas donde están. ¿Y dónde están? Están en el mundo de las redes sociales.
Entonces, ¿qué hacemos? Voy a empezar por explicar estos puntos en particular:
CONTENIDO VISUAL
Una de las cosas que quiero que todos sepan es que las redes sociales también han cambiado dramáticamente en los últimos años, y están en constante evolución. Hace quizás 5 años, las redes sociales ofrecían mucho contenido de audio - la gente ESCUCHABA 👂🎧 el contenido todo el tiempo. Abrían sus computadoras de escritorio o portátiles, o utilizaban sus teléfonos/tabletas, y consumían contenido de audio. Escuchaban muchas cosas que ocurrían en Facebook o en Instagram. Hoy en día, no tanto. Ahora mismo, en el 2019, las REDEOS SOCIALES EXIGEN CONTENIDO VISUAL.
Si no estás creando contenido de forma visual, también estás dejando mucho dinero sobre la mesa. Permítanme explicar lo que quiero decir con esto: Tienes que recordar que la gente consume Facebook, Instagram y YouTube mientras vive y hace su vida. Así que, si están en el baño, lo están consumiendo en silencio 🤫. Si están en la cama con sus cónyuges y es tarde, lo están consumiendo en silencio 🤫 porque no quieren que sus cónyuges se molesten. Créeme, yo soy uno de ellos. Mi esposa no puede soportar si estoy reproduciendo contenido de audio muy fuerte, (en mi caso, lo que generalmente estoy viendo o escuchando es a los vendedores hablando - realmente fuerte. No puede soportarlo. Por lo tanto, es importante entender que como un anunciante de medios sociales y comercializador de contenido, usted tiene que producir el contenido visual que hace que se consume incluso si el sonido / audio apagado mediante el uso de CC ( subtítulos cerrados / subtítulos en sus videos) Y también puede deleitar a sus oyentes cuando el sonido está realmente en ON también.
¿Qué significa esto? Significa que para seguir compitiendo y ganando en el juego de las redes sociales, cuando creas contenido tú mismo, o cuando has contratado a personas a tu cargo para crear contenido, tienes que asegurarte de que tu contenido se pueda entender completamente, al 100%, incluso si el audio no está activado, por ejemplo, cuando están desplazándose por sus líneas de tiempo, y ven tu vídeo reproduciéndose, incluso si no hacen clic en él, pueden leer lo que estás diciendo. Si realmente hacen clic en él para escucharlo, entonces, en ese caso, será mejor que tengas una buena calidad de sonido, porque si tus vídeos no tienen una buena calidad de sonido, vas a perder la atención de la gente. Sin embargo, lo MÁS importante es el contenido visual. ¿Cómo se hace esto exactamente? Bueno, ve y compruébalo tú mismo. Ve y echa un vistazo a las empresas que tienen éxito en estas plataformas. ¿Qué están haciendo? Algunas de estas empresas ahí afuera están haciendo contenido visual que podría implicar el uso de una "cara" como portavoz de su marca, y esto podría ser a través de vídeos o imágenes/citas (imágenes con una cita en ellas)... y generalmente ponen algo de texto en la parte superior y quizás algo de texto en la parte inferior, y utilizan subtítulos en el propio vídeo 😉 .
Así que ....¿Cómo se hace todo esto? Permíteme presentarte un sitio web muy potente que puede decirte prácticamente TODO lo que quieres saber. Ese sitio web es www.google.com.
Sé que ya he dicho este punto, pero antes de pasar al siguiente, me siento obligado a reiterarlo, porque es REALMENTE así de importante: aquí, en lo que queda de la mitad de 2019 Y MÁS ADELANTE, tus esfuerzos como mercadólogo, como negocio y como marca en general tienen que estar dirigidos a crear contenido que pueda ser consumido incluso sin audio. Si no estás haciendo esto, o si todo lo que haces son videos en vivo de Facebook y esperas que la gente realmente compre tus productos y vaya a tu sitio web, y esperas expandirte y construir un imperio multimillonario, no va a suceder. Vas a tener que producir contenido visual.
Sé que ya he dicho este punto, pero antes de pasar al siguiente, me siento obligado a reiterarlo, porque es REALMENTE así de importante: aquí, en lo que queda de la mitad de 2019 Y MÁS ADELANTE, tus esfuerzos como mercadólogo, como negocio y como marca en general tienen que estar dirigidos a crear contenido que pueda ser consumido incluso sin audio. Si no estás haciendo esto, o si todo lo que haces son videos en vivo de Facebook y esperas que la gente realmente compre tus productos y vaya a tu sitio web, y esperas expandirte y construir un imperio multimillonario, no va a suceder. Vas a tener que producir contenido visual.
VIDEOS MAS CORTOS
Otra cosa que estoy observando, una cosa MUY importante a la que hay que prestar atención, son los vídeos más cortos. Facebook quiere que hagas videos más cortos, los clientes quieren que hagas videos más cortos, los potenciales prospectos quieren que hagas videos más cortos. No es una buena idea producir constantemente vídeos de 6, 8, 10 o 40 minutos de duración (de acuerdo, quizás 40 minutos es una exageración, pero entiendes el punto). Asegúrate de que tus mensajes sean concisos, al grano y RÁPIDOS, porque en realidad sólo tienes un corto tiempo para captar la atención de la gente. De hecho,
"Los seres humanos tienen una capacidad de atención más corta que los peces de colores", decía el titular de un artículo reciente que vi. Resulta que a lo largo de 18 años, la capacidad promedio de atención de los humanos, se ha reducido de 12 a 8 segundos. Eso es menos que un pez de colores, que tiene una capacidad de atención de 9 segundos.
Ahora, quiero que se entienda que la razón es que hay mucho contenido que se produce cada día, porque ahora todos tenemos dispositivos. Todo el mundo tiene un teléfono móvil, lo que significa esencialmente que todo el mundo tiene una "máquina de contenido" que llevan en sus bolsillos cada minuto de cada día. Por ello, se genera una gran cantidad de contenido y estamos compitiendo con demasiada gente.
Ahora permítanme intervenir rápidamente y salirme un poco del tema, y darles algo "contradictorio" a eso: Todavía es muy temprano en el juego porque todas las mega marcas como Coca-cola, Pepsi, GNC, todos estos "Gigantes", no están realmente vertiendo todo su dinero en este mundo de los medios de comunicación social, al menos no en una escala tan grande como deberían. Por lo tanto, todavía es temprano en este juego y, por eso, todavía es accesible para los "pequeños" como todos nosotros, para seguir haciendo publicidad realmente barata, accesible y SUPER EFICAZ (cuando se hace bien) en Instagram y Facebook. Sigue siendo EXTREMADAMENTE accesible para nosotros... por ahora, eso sí. Así que lo que hay que hacer es SALTAR AHÍ y apostar mientras puedas antes de que lleguen las marcas GIGANTES, aumenten la demanda y los precios se disparen. Igual que hicieron con los periódicos, las revistas, la radio y la televisión. (Créanme, ESE DÍA VA A LLEGAR) Pero como dije, estoy divagando. Sólo tenía que compartirlo con ustedes, aunque lo diga mucho. Pero déjenme volver al punto que estaba enfatizando...
Quiero que todos tengan en cuenta que, en general, van a tener que crear videos más cortos porque si no, van a perder la atención de la gente por el camino. Y si los pierdes, tus posibilidades de recuperarlos son "escasas" o nulas. Tienes una primera impresión con estas personas. Es como en el juego de las citas: Estás interesado en esta chica y ella nunca te ha conocido. En el primer intento, cuando sí la conoces, la BOMBARDEAS totalmente 💣. Fue un fracaso épico 👎. Intentaste decir algo bonito y halagador, y luego terminaste diciendo una estupidez. Por ejemplo, ella es una mujer realmente hermosa, con clase y de aspecto profesional, y le dices que se ve "caliente" y a ella no le gusta que uses esos términos al comunicarte con ella. Esa primera impresión la arruina para siempre. No hay manera de recuperarse de eso.
Es prácticamente el mismo principio cuando se trata de su enfoque en el mundo de las redes sociales de marketing de contenidos y publicidad. Cuando intentas comunicarte como marca, tienes que entender que tienes una oportunidad para transmitir ese mensaje y crear un impacto en los individuos que lo están viendo/leyendo/escuchando. Y eso tiene que ser básicamente en los primeros 8 a 15 segundos. (Bueno, preferiblemente 8, según el estudio sobre la capacidad de atención del ser humano mencionado anteriormente).
Bien, pasemos al siguiente punto...
OPTIMIZACIÓN MEDIANTE REPRODUCCIÓN…¿QUE ES? ¿Y POR QUÉ ES TAN GENIAL?
Facebook lanzó una nueva optimización para 2019. Cualquiera aquí que haya estado haciendo anuncios de Facebook por un tiempo (y ya esté familiarizado con Facebook Business Manager) sabe que cuando se trata de publicidad en Facebook, hay métodos de optimización. Lo que esto significa es que estás optimizando tus anuncios para lograr un determinado resultado.
La cuestión es que la publicidad en Facebook es una historia. Optimizar tu publicidad y obtener un resultado asombroso es otra totalmente distinta.
Si no mejoras y mantienes constantemente tus campañas de Facebook, lo más probable es que tus resultados empiecen a decaer bastante rápido. Incluso puede ocurrir en un par de días después de configurar una nueva campaña publicitaria.
Si quieres conseguir un mayor ROI (Retorno de la inversión) de tu campaña, así como reducir tus costes publicitarios Y aumentar el número de conversiones (Ventas/Leads), DEFINITIVAMENTE necesitas aprender las reglas de la optimización de anuncios en Facebook.
Durante muchos años hemos tenido opciones para "optimizar para conseguir visualizaciones de 3 segundos". Y luego hemos tenido "optimizar para obtener clics en enlaces". Y luego hemos tenido "optimizar para conversiones", lo que significa compras o clientes potenciales, etc. Bueno, hay un nuevo método de optimización que acaba de lanzarse hace unos meses, cuando estábamos a punto de entrar en 2019, y se llama "optimizar para ThruPlay". ¿Qué significa eso? Significa que cuando estás poniendo un video o cualquier otra forma de piezas de contenido, quieres que Facebook ponga tus anuncios de video frente a personas que probablemente consuman al menos 15 segundos de ese video o más. Eso es algo que DEFINITIVAMENTE quieres conseguir. Asegúrate de que en tus primeros 15 segundos, posicionas tu marca, les dices lo que tienes que ofrecer, cómo de especial es tu producto y luego creas un impacto en ese primer contacto.
Si está ejecutando embudos, lo que significa que está poniendo videos allí y luego está redirigiendo, asegúrese de que esos primeros 15 segundos son muy interesantes y que capturan la atención. Aquí es donde podemos pasar a la siguiente sección, que es la calidad, el contenido de alto valor.
Este nuevo formato Thruplay ofrece a los anunciantes más opciones para sus vídeos en comparación con lo que ocurría antes, cuando Facebook medía y cobraba por las visualizaciones más cortas, que eran difíciles de cuantificar en cuanto a su impacto y difíciles de probar cuando los usuarios las veían. Con el formato ThruPlay, Facebook puede dar más credibilidad a sus anuncios de video y ganar cuota de mercado en el cada vez más competitivo mercado del video online.
Así que pasemos al siguiente punto, que es el del Contenido de Alto Valor que debes compartir con tu(s) audiencia(s) ideal(es).
4 TIPOS DE CONTENIDO
Esto lo digo mucho: Hay básicamente 4 tipos de contenido por ahí y eso es todo, y puedes mezclarlos y crear una variedad de contenido para que tu audiencia lo consuma. Y asegúrate de ser consistente y de compartir contenido valioso TODOS LOS DÍAS. (Si quieres saber lo que estoy haciendo, sígueme en mis diferentes canales de redes sociales - si no lo has hecho ya - y verás una variedad bastante buena. Verás que estoy CAMINANDO 🚶🏻♂️LA LÍNEA DE LO QUE HABLO 🗣 yo mismo... solo para que no pienses que estoy por ahí solo "hablando" basura 🤬 y no siendo realmente una parte ACTIVA de toda esta ola 🌊 yo mismo).
Entonces, he aquí los 4 tipos de contenido que usted puede crear:
Hay IMÁGENES (fotos) que puede compartir. Hay imágenes que quiere compartir sobre su propia imagen/persona (como propietario de un negocio y vendedor, y también querrá que vean que es usted una persona real... su vida diaria, familia, mascotas, etc.). También querrá compartir imágenes sobre su empresa/marca, sobre su marca personal, sobre sus historias de éxito, testimonios, información sobre su producto, todo eso.
Y luego está el contenido ESCRITO: artículos que puede escribir y que siguen siendo realmente valiosos hoy en día. (Caso en cuestión: está leyendo ESTE artículo 😉 ) Quiere escribir artículos que se comuniquen con el mundo, y que los lectores se comprometan con esos artículos, así que definitivamente escriba sobre temas que sean de VALOR para ellos. Responda a preguntas comunes. De soluciones a preocupaciones y problemas comunes. Alivie sus "puntos de dolor".
Y luego, por supuesto, tiene el contenido de VIDEO que se ha vuelto muy popular, y sigue aumentando en popularidad. (Una vez más, este es el contenido de video visual del que hablé en profundidad anteriormente). ¡No se olvide de añadir los subtítulos!
Y por último, pero no menos importante, tiene el contenido de AUDIO - la palabra hablada 🗣 . Puede hacer un podcast en iTunes o Anchor (plataforma GRATUITA, muy amigable para los principiantes), y LUEGO puede crear más conciencia para el podcast compartiéndolo en los redes sociales. El audio es DEFINITIVAMENTE otra forma valiosa. Las ventajas del contenido de audio son únicas, porque se puede considerar la forma más CONVENIENTE de contenido para que sus audiencias disfruten. Y la comodidad es el rey 👑 para la mayoría de la gente. El contenido de audio (como los podcasts, Facebook Live Audio, audiolibros, etc.) permite a las personas escuchar y aprender mientras hacen su vida cotidiana... mientras conducen/trabajan, mientras caminan/corren/hacen ejercicio, mientras cocinan, etc. Es, literalmente, una de las mejores cosas que existen ahora mismo. La gente está buscando información a través de audio en este momento porque no tienen el tiempo para sentarse y ver un video. Quieren poder escuchar el contenido de las marcas que les interesan, sobre los servicios, los productos y los conocimientos que les interesan. Quieren poder hacerlo de forma constante. Por eso, los podcasts en particular, PUEDEN ser un negocio bastante grande. Yo soy un ejemplo de ello.
Creé mi podcast hace 2 años. Y ahora, tengo cientos de miles de descargas. Y lo increíble de esto es:
NO INVERTÍ UN SOLO CENTAVO EN ELLO. ¡NI UN CENTAVO!
Simplemente invertí mi tiempo en producir el contenido de audio, hablando de cosas valiosas que estaba observando. Y, en este momento, es una poderosa fuente de atención. Así que, eso es algo que realmente deberías hacer.
Así que, estos son los 4 tipos de contenido. Necesitas hacer uno de ellos agresivamente o necesitas hacerlos todos. Ahora te recomiendo que los hagas todos porque el 2019 es una era única....
Bueno, tengo mucho más que me gustaría compartir contigo sobre esto, así que lo que voy a hacer es terminar aquí por ahora, y continuaré con una segunda parte sobre este tema. Espero compartir el resto con ustedes en la próxima.
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