FACEBOOK HA HECHO POSIBLE QUE CADA ANUNCIO DE CADA MARCA Y CADA NEGOCIO ESTÉ DISPONIBLE AL PÚBLICO.…
ENTONCES…¿QUÉ SIGNIFICA ESO PARA USTED?
SIGNIFICA NUEVAS VISIONES, NUEVO CONOCIMIENTO, Y UNA SERIE DE ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS QUE USTED PUEDE USAR PARA SU LLUVIA DE IDEAS EN LA CREACIÓN DE SU PROPIO MATERIAL. DESCUBRA COMO USAR ESTO COMO PALANCA PARA COLOCARSE MÁS ADELANTE DE SUS COMPETIDORES, ANTES DE QUE TODOS LOS DEMÁS LO HAGAN….
Bien, hoy voy a hablarte de algo realmente importante. De hecho, ¡es un gran cambio de juego! Y es tan importante, que te voy a invitar a que tomes alguna ACCIÓN PRÁCTICA al final de este artículo, porque realmente quiero que aproveches esto de inmediato, y lo utilices para mejorar y explotar tus propias marcas y negocios. Se trata de algo que llamamos "Ingeniería Inversa" en el mundo del marketing. Sin duda, usted puede haber oído este término antes, y no tienen realmente una comprensión completa de la comprensión y la importancia de la misma. Así que hoy, vamos a hacer una INMERSIÓN PROFUNDA en este tema. ¿Estás preparado? ¡VAMOS!
En primer lugar, le diré que puedo garantizar que esto es cierto: Sea cual sea la marca o el tipo de negocio que tengas, hay algunas otras marcas, MUCHAS, que lo han hecho antes, y lo han hecho CORRECTAMENTE. Ahora bien, esto es en realidad una BUENA noticia para ti, porque como habrás oído decir antes, "el éxito deja pistas".
Ahora bien, sobre estas marcas que lo han hecho bien en SU industria, han explotado, y han captado mucha atención - y cualquiera que me haya seguido durante un tiempo sabe que yo digo que la ATENCIÓN es la mercancía más importante del planeta. (De hecho, la semana pasada publiqué un artículo sobre cómo captar el tipo de atención adecuado en las redes sociales. Si no has tenido la oportunidad de leerlo todavía, puedes acceder a ese artículo aquí. )
La muy buena noticia es que SIEMPRE puedes volver a seguir los pasos y las acciones exitosas que tomaron esas marcas y empresas exitosas antes que tú. Puedes descubrir y ver EXACTAMENTE cómo lo hicieron, desde el principio. (¡Esto es algo que todavía encuentro absolutamente alucinante!) Por un lado, ustedes entienden que cada vez que hacen un video, está esencialmente allí para siempre, ¿verdad? Esto es bastante increíble. Quiero decir que, literalmente, un día sus bisnietos pueden preguntarse: "Me pregunto cómo era la abuela/el abuelo cuando..." Y digamos que creaste y publicaste numerosos vídeos en YouTube... incluso DÉCADAS después de que ya no estés, ¡tu descendencia y la posteridad pueden acceder a vIdeos tuyos! Qué asombroso es eso???? (Tómate un momento para pensar en ello). Pero estoy divagando un poco. Volvamos al concepto de cómo el éxito deja pistas, y cómo puedes acceder a ellas...
Bien, ahora... Cierre los ojos e imagine un mundo loco e idealista en el que…
...no tiene que probar los tipos de anuncios, los textos, los titulares o las imágenes. Donde todos sus competidores y líderes del mercado le entregan sus estrategias de campaña en un cojín de terciopelo. Donde ni siquiera tiene que PREGUNTARSE cómo ejecutan sus anuncios, cómo escriben sus textos, qué imágenes utilizan, cómo crean sus vídeos, qué llamadas a la acción utilizan, sitios web, cómo se ven, cuáles son sus páginas de aterrizaje o qué estrategias persiguen…
Ahora abre los ojos.
You’re there. All of these things can be achieved with a few clicks of your fingertips.
Ya estás ahí. Todo esto se puede conseguir con unos pocos clics de tus dedos. Ahora tienes acceso a ello. Se te ha dado acceso a estos datos.
Sabes que es genial cada vez que hay un cambio importante en un mundo, algo sucede. Como por ejemplo, todo el escándalo de la violación de datos que ocurrió el año pasado en Facebook. Les hizo tener que hacer esta actualización absolutamente INCREÍBLE para nosotros. Ha creado enormes oportunidades para nosotros. Así que tenemos que reconocer la oportunidad por lo que es, y simplemente saltar allí y tomar ventaja de ella porque ahora, basado en lo que Facebook dice, con el fin de crear transparencia con la publicidad de Facebook y lo que los anunciantes están haciendo, el llamado Facebook Dark Post ha sido borrado de la faz de la tierra. Ya no hay posts oscuros. Si no tenías ni idea de lo que es un Facebook Dark Post (o lo era, en realidad), según la definición de Google
"Una publicación no publicada (u "oscura") es una actualización de estado, un enlace compartido, un vídeo o una foto que nunca se compartió como una publicación orgánica". Haciendo honor a su nombre, nunca se publica, sino que sólo sale a la luz como un anuncio.
Básicamente, es una publicación de Facebook que controla exactamente quién la ve a través de los anuncios. Si has visto la imagen principal de esta página en Facebook, significa que has visto una de nuestras publicaciones oscuras dirigidas a ti.
Así que, en este momento, eso ha sido eliminado. Así que ahora, esto significa que tenemos acceso a todos los anuncios en Facebook. De hecho, déjenme mostrarles lo que quiero decir. Vayamos a una página de Facebook ahora mismo…
Ve a la página que quieras, preferiblemente de una empresa que sepas que tiene éxito con su publicidad en Facebook (porque claro, ESE es el objetivo de la ingeniería inversa: comprobar las estrategias de los exitosos, para poder seguir las pistas). 🕵️ Como, por ejemplo, ir a la página de mi papá, Metabolismo TV. Ve a cualquiera de tus competidores de Éxito.
Bien, ahora que estás en la página....
Desplázate hacia abajo hasta que veas las palabras "Transparencia de la página", que deben estar ubicadas justo debajo de las secciones "Acerca de" y "Sugerir ediciones". Justo debajo de las palabras "Transparencia de la página" debería decir "Facebook muestra información para ayudarte a entender mejor el propósito de una página. Ver las acciones realizadas por las personas que gestionan y publican contenido".
Bien... ahora que has encontrado eso, haz clic justo debajo de donde dice "Ver todo >". Verás el "Historial de la página" (cuándo se creó la página, si cambió el nombre y cuándo, etc.) También verás la siguiente sección debajo que debe decir "Personas que administran esta página" (aquí te dirá la ubicación principal de las personas que administran la página, y cuántas). Lo que realmente está buscando es la siguiente sección debajo, así que desplácese hasta...
"Anuncios de esta página". Justo debajo debería decir "Esta página tiene actualmente anuncios", y debajo habrá un hipervínculo que dice "Ver en la biblioteca de anuncios". Haga clic en eso. (Y aquí es donde se pone realmente bueno) 👀🔎...
Una vez que haya hecho clic en "Ver en la biblioteca de anuncios", podrá ver TODOS los anuncios que la empresa está publicando actualmente. ¡BOOM! ¡Ahí lo tienes!
Ahora, quiero que sepas ESTO: Como anunciante, el objetivo de "espiar" los anuncios de tu competencia y de crear un archivo de swipe en general, es crear una fuente de nuevas ideas. (Permítanme intercalar aquí la definición de SWIPE FILE para quien no tenga claro el término: Es una colección de publicidad y cartas de venta probadas y comprobadas. Mantener un archivo swipe es una práctica común utilizada por los redactores publicitarios y los directores creativos como referencia de ideas para los proyectos). Dicho esto…
🚫¡Nuestro objetivo definitivamente NO es simplemente "copiar y pegar" los anuncios que están usando tus competidores! 🚫
Se trata de inspirarse observando, leyendo y reconociendo sus "patrones de mensajería", para que puedas crear tu propio mecanismo nuevo que PROPORCIONE VALOR a tu audiencia resolviendo sus problemas, situándote así "cabeza y hombros" por encima de la mayoría de tu competencia.
Es más o menos lo mismo que los atletas profesionales y los entrenadores invierten su tiempo y esfuerzo estudiando las secuencias de vIdeo de los partidos anteriores de sus competidores... ¡No estudian los movimientos de sus competidores para ROBAR esos movimientos!
El propósito es APRENDER y COMPRENDER los movimientos, comportamientos y patrones de los competidores en la cancha o el campo... el atleta hace esto para identificar y ser capaz de aprovechar las debilidades de sus competidores.
Así que ahí tienes ESA parte, que es realmente la carne y las papas de cómo hacer ingeniería inversa a tus competidores... o a CUALQUIER empresa que haga anuncios en Facebook, para el caso. Ahora quiero hablarte de algo SÚPER BUENO que acaba de ocurrir MUY RECIENTEMENTE con la última actualización de Facebook que hace que todo este proceso sea MUCHO MEJOR de lo que era antes…
¡¡¡¡Se trata de la biblioteca de anuncios de Facebook!!!! Antes de que existiera la biblioteca de anuncios de Facebook, todavía podías hacer ingeniería inversa y ver los anuncios existentes de tus competidores a través del enlace que se llamaba "Información y anuncios", que desde hace un par de días ya no está ahí. PERO... ESTO ES LO QUE PASA:
Tomemos, por ejemplo, la empresa que elegiste buscar antes en este artículo para la demostración. Antes de la Biblioteca de anuncios de Facebook, si esa empresa estaba publicando un anuncio hace 6 meses y ese anuncio estaba actualmente desactivado, no aparecería allí en la función "Información y anuncios"; sólo mostraría todos los anuncios ACTIVOS que esa marca está publicando en este momento. Ahora voy a decirles... ¡incluso ESO por sí mismo, chicos, es todavía increíblemente poderoso! Porque usted todavía tendría acceso a la comprensión de lo que estas empresas están ejecutando ahora como los anuncios - campañas de mensajes, vistas de vídeo, campañas de generación de prospectos, visitas al sitio web, el tráfico del sitio web, el tráfico directo a Amazon, cualquier cosa y todo lo que usted puede pensar en lo que es si se trata de una marca de comercio electrónico, si se trata de un agente de bienes raíces, o una empresa de construcción, o como, digamos, de empresa a empresa. Por ejemplo, IBM, o cualquiera de estas grandes empresas. Cuando se introdujo la función de información y anuncios, fue uno de los mayores cambios que hemos tenido en esta plataforma desde el comienzo de la misma. Durante mucho tiempo, desde que se introdujeron los anuncios en Facebook, no se sabía lo que las empresas estaban publicando porque lo hacían detrás de la página de Facebook, y no eran accesibles para las personas que veían la página de Facebook. La página de Facebook era sólo una pequeña fachada, un escaparate para que la gente pusiera posts, vídeos, imágenes, textos, todo tipo de cosas, pero no había nada más. Así que es un gran cambio, chicos. Es realmente emocionante. Ahora... prepárense para quedar con la mente en blanco por lo que les voy a contar, porque créanme cuando les digo, ¡lo estoy!
La "Biblioteca de anuncios" de Facebook es en realidad una actualización de la función "Información y anuncios"...
Con la Biblioteca de anuncios, no sólo puedes acceder a los anuncios ACTIVOS ACTUALMENTE... TAMBIÉN PUEDES acceder a los ANUNCIOS INACTIVOS !!!! Así que AHORA puede incluso encontrar los anuncios que se publicaron en el pasado y que ahora están desactivados.
¿ES INCREÍBLE? 😮😮😮😮😮
Para aquellos de ustedes que están pasando por la parálisis del análisis, la parálisis de la implementación, o lo que sea que estén pasando, por favor, dense cuenta de que ahora se les ha dado acceso a una herramienta que va a quitar esa parálisis. Ahora recuerde, por favor no empiece a copiar y pegar cosas y hacer exactamente lo que otras empresas están haciendo. Utilícelas como ejemplo de cómo construir sus propios anuncios, cómo hacer su propia creatividad. Y también, los que lo están haciendo correctamente, las marcas que lo están haciendo correctamente, las marcas que lo están haciendo correctamente, cómo lo están haciendo realmente, cómo están captando la atención.
Otra cosa que he notado que es interesante es que no verá el compromiso en los anuncios; no verá la gente a la que le gusta la publicación o que comenta, y no verá las acciones reales en ellos. Pero puede ver toda la estructura del anuncio. Si hace clic en él, podrs hacer clic en el sitio web o en el Messenger o en lo que sea que estén enviando a la gente, pero no podrá abrir la publicación real, la forma en que la gente la está viendo en la página. Pero creo que es justo. Quiero decir... es como si no se expusiera la marca al compromiso existente en ese anuncio, sino que se expone la marca a lo que realmente están construyendo y poniendo delante de la gente.
Señores, esto es genial. Tan, tan genial. Quiero que empiecen a aprender sobre esto porque en realidad, entender cómo funciona esto va a hacer sus vidas mucho más fáciles como anunciantes. Así que juegue con ello. ¿Saben lo que va a pasar? Va a ser adictivo. Si ustedes están tratando de construir anuncios, deben tratar de entender cómo escribir su contenido, cómo escribir realmente sus llamadas a la acción. Si están intentando entender qué imágenes usar, qué imágenes no usar y todas esas cosas, les va a hacer la vida mucho más fácil; va a ser más rápido. Si normalmente tardas una hora en escribir un texto, ahora puedes ahorrarte varios minutos porque tienes ideas en tu ARCHIVO SWIPE.... Ideas de marcas que tienen ÉXITO. Tienes una idea de cómo hacer llegar tu mensaje, basándote en lo que está pasando en las redes sociales en TIEMPO REAL, y en cómo estas empresas están comunicando sus mensajes. ¡Guau!
Realmente emocionante, ¿verdad? Es una cosa que cambia el juego que acaba de ser lanzado y es el momento para que ustedes salten y hagan algo al respecto.
Nosotros, como seres humanos, a menudo damos estas cosas por sentado, pero ¿te das cuenta de que hace 2 décadas, las nuevas empresas no tenían la capacidad que tenemos hoy en día para ser capaz de volver a través de la historia y mirar cada cosa que sus competidores hicieron que los hizo exitosos? Pues bien, esta capacidad la tenemos ahora y DEBEMOS utilizarla.
PRÁCTICO
Ok....Así que ahora es el momento de pasar a la ACCIÓN. Esto es lo que quiero que hagas...LO ANTES POSIBLE (AHORA sería ideal)
Escoge 5 competidores reales que sean muy similares a tu marca y a lo que ofreces y retrocede en la historia. Concéntrese en las marcas que lo han hecho correctamente en las redes sociales y han producido un gran contenido. Vuelve atrás y estúdialos.
Haz ingeniería inversa y aprende cómo han penetrado en el mercado. Empieza con Facebook y luego con el resto de las plataformas. Retrocede en el ordenador hasta sus inicios y cómo evolucionaron hasta la marca que son hoy…
Repite este proceso de retroceso en el tiempo con cada una de las 5 marcas. Aprende lo que han hecho para hacer crecer su negocio. Céntrate en las que captan la atención.
Hazte una idea de la estimación del esfuerzo.
Ve a Amazon y escribe las palabras clave con las que has soñado que estén en los primeros puestos. Comprueba las redes sociales de aquellas marcas que ocupan los primeros puestos dentro de Amazon. Haz ingeniería inversa de su contenido orgánico.
Ve a Amazon y escribe las palabras clave con las que has soñado que estén en los primeros puestos. Comprueba las redes sociales de aquellas marcas que ocupan los primeros puestos dentro de Amazon. Haz ingeniería inversa de su contenido orgánico. Bien, ahí lo tienes. Una vez que hayas hecho la tarea, por favor, comenta y hazme saber lo que has encontrado. ¡VE POR ELLO! Te han dado las herramientas... ¡Ahora el resto depende de ti!
Recuerda, ¡la ACCIÓN constante es la CLAVE! Nos vemos en el próximo artículo.
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