¿Ha escuchado lo siguiente?
“Aquellos que fallan en planear, planean en fallar.”
Este dicho es tan cierto para la publicidad de tu negocio como para las relaciones, la vida sana y la planificación de la jubilación.
Si no estableces un objetivo claro al principio de tu viaje, ¿cómo piensas medir si los resultados son exitosos o no?
Cuando usas Facebook para hacer tu marketing se aplica el mismo concepto de tener objetivos claros. Tienes que decirle a Facebook lo que quieres conseguir para poder hacer un seguimiento del progreso, invertir el dinero de los anuncios de forma inteligente y ampliar las campañas exitosas.
¿Quieres que más personas sepan quién eres?
¿Quieres clientes potenciales?
¿Visitas al sitio web?
¿Visitas a tiendas físicas?
Puede tener cualquiera de estas si se comunica con Facebook correctamente. Si hace a Facebook su socio.
Facebook como su Socio
Facebook puede ser su mejor socio.
Quieren que tengas éxito porque eso te ayuda a hacer crecer tu negocio, lo que significa que, en su mayoría, seguirás invirtiendo dinero en publicidad con ellos. Recuerda que una de las principales razones por las que Facebook es gratuito, si no la razón, es por los anunciantes como tú y yo.
Sin embargo, ten en cuenta que tú tienes el control.
Tú eres el responsable de los resultados de tus campañas publicitarias. Esta es una de las razones por las que es tan importante seleccionar el objetivo adecuado. Facebook no te falla, tú fallas al decirle a Facebook lo que quieres conseguir.
Si le das a Facebook objetivos y datos incorrectos, es posible que no obtengas los resultados deseados.
Siempre hay que Estar Probando (ABT)
Siempre hay que estar probando (ABT), es una de las claves para una campaña exitosa. Si usted tiene esta mentalidad, le puede ayudar a discernir cuáles campañas le darán más rendimiento en su inversión (ROI).
En algunos casos, se sorprenderá que lo que funciona hoy, quizá ya no funcione mañana tan bien.
Si descubre que algo en su campaña no está funcionando, entonces deje de hacerlo. Cambie su método o estrategia y continúe probando. Esto es como se optimiza constantemente.
Mientras está probando puede sorprenderse y descubrir nuevas cosas. Mantenga su mente abierta a las oportunidades que están frente a usted.
Cree su Campaña desde Cero.
Cuando empiece a crear su anuncio, puede que sea una de las pocas personas que tengan acceso a una campaña de subasta o de alcance y frecuencia. Así que vamos a definirlas rápidamente.
Las campañas de alcance y frecuencia son como la forma tradicional de anunciarse en la radio y la televisión. Por ejemplo, la emisora de radio o de televisión te dice que con 25,000.00 dólares tendrás 6 meses de publicidad y te verán o escucharán 275,000 personas. No soy un anunciante de radio o televisión, así que si esas cifras completamente inventadas están muy equivocadas, por favor, perdóname. La cuestión es que usted está pagando un precio fijo para llegar previsiblemente a la audiencia de su marca.
Sin embargo, con una campaña de Alcance y Frecuencia, no se puede hacer un seguimiento de la audiencia como se puede hacer con una campaña de subasta. Se pierde la capacidad de redirigir (retargeting) con mensajes que podrían dirigir a la gente a visitar su sitio web, tienda física o mensaje.
Por otro lado, las campañas de subasta permiten llegar a la audiencia al precio más bajo posible. Creo que ESTA ES LA MÁS EFICAZ porque nos permite llegar a más gente por el menor importe posible. Este es el tipo de campaña que yo uso y el que te recomiendo que uses también.
Concientización vs. Consideración vs. Conversión
Quiero compartir algo contigo que me dejó boquiabierto cuando me di cuenta de ello por primera vez.
Cuando ves las columnas con los 3 objetivos de campaña: Concientización, Consideración y Conversión, estás viendo algo sorprendente.
¡ESTE ES UN EMBUDO DE MARKETING!
¿Por Que?
Porque, cuando se siguen los pasos de las campañas de concientización, consideración y conversión, la persona pasa de no ser cliente a serlo.
La concientización es un objetivo que ayuda a generar interés. Aquí puedes crear un efecto de marca, haciendo que la gente sepa quién eres y qué vendes.
La consideración es el objetivo que hay que utilizar cuando se trata de hacer que la gente piense en su negocio más a menudo. Quizá para inspirarlos a buscar más información sobre usted. En esta campaña, puedes empezar a crear nuevas audiencias de personas a las que puedes volver a dirigirte con más contenido.
Objetivos de conversión que animen a la gente a utilizar tu producto o servicio.
Para mí, los métodos de campaña de marca que más éxito tienen son las visualizaciones de vídeos y los mensajes.
Siga los Pasos
Tanto si eres un experto en marketing como si acabas de empezar a publicitar tu negocio en Internet, puedes ver que todo lo que tienes que hacer es seguir los pasos que se te indican.
Si usted ya es muy conocido por su negocio, entonces no dude en saltar a la directo a las campañas de consideración. Si usted ya es muy conocido y tiene toneladas de clientes ya no dude en aprovechar esos clientes con una audiencia similar y conducirlos a las campañas de conversión.
Pero, si eres como muchos de nosotros, primero necesitas que más y más gente te conozca. Por lo tanto, comience con las campañas de concientización. A continuación, empuje a esas personas a las campañas de consideración y, finalmente, llévelas a las campañas de conversión.
Siga los pasos una y otra vez y creo que se alegrará de haberlo hecho. Yo sé que lo estoy.
