¿Sabías que puedes controlar los argumentos y llevar a la gente de la mano a tus productos o servicios con tus anuncios de Facebook?
¡Es cierto!
Cuando estés publicando anuncios en Facebook e Instagram y quieras contar una historia completa o dirigir a la gente a sitios web o eventos específicos, puedes utilizar la secuenciación de anuncios y el retargeting.
¿CUÁL ES LA DIFERENCIA ENTRE SECUENCIACIÓN DE ANUNCIOS Y REDIRECCIONAMIENTO?
La secuenciación de anuncios y el redireccionamiento (retargeting) son similares, pero también son muy diferentes en cuanto a su configuración. La secuenciación de anuncios funciona con campañas de alcance y frecuencia, que son en realidad una forma diferente de pagar por tu publicidad en Facebook.
En lugar de funcionar con el sistema de subasta, las campañas de alcance y frecuencia te permiten establecer una cantidad específica de dinero por CPM (costo por millar) para tu audiencia. Pero, aquí está el truco, elegir entre la subasta o el método de pago por alcance y frecuencia no está disponible para todos. El método de pago por alcance y frecuencia sólo está disponible para las cuentas de anuncios que Facebook considera calificadas. Así que, si no ves la opción de elegir entre subasta o alcance y frecuencia, ahora ya sabes por qué.
Para más información sobre esto, puedes ver lo que dice Facebook al respecto aquí.
SECUENCIACIÓN DE ANUNCIOS
Si puede elegir el alcance y la frecuencia y quiere utilizar la secuenciación de anuncios, hay que tener en cuenta algunos aspectos básicos.
La secuenciación de anuncios es ideal cuando quieres contar una historia de principio a fin. Y con la secuenciación de anuncios en Facebook, puedes crear hasta 50 anuncios, por adelantado, para entregarlos a tu audiencia elegida. A partir de ahí, Facebook mostrará los anuncios en el orden en el que los hayas colocado en tu gerente de negocios. Es decir, Facebook mostrará el anuncio nº 1 antes de mostrar el nº 2 y así sucesivamente.
También elegirás la frecuencia con la que la gente verá tus anuncios, por ejemplo, un vídeo cada siete días, así que si tienes 5 vídeos en tu secuencia puedes crear una campaña de cinco semanas. O quizás quieras que la gente vea tus anuncios dos veces por semana, en ese caso, tienes 10 vídeos secuenciales en un periodo de 5 semanas.
Aquí tienes un ejemplo de cómo podrías configurar tus anuncios secuenciales.
# 1 Hablas del problema que resuelve tu producto o servicio.
# 2 Cuentas la historia de cómo creaste el producto o el servicio.
# 3 Muestras cómo se crea o distribuye el producto o servicio.
# 4 Muestras a una persona sacando la caja del producto o utilizando con éxito el producto o servicio. Esta es tu prueba social para ayudar a establecer la credibilidad.
# 5 Podría ser tu primera llamada a la acción para que las personas que han estado viendo el desarrollo de esta historia compren tu producto o servicio.
He aquí dos sugerencias para tener éxito al crear una campaña como ésta:
# 1 Conozca a su público
# 2 Tenga un mínimo de 3-5 piezas de contenido para promocionar.
REDIRECCIONAMIENTO (RETARGETING)
Si no tiene acceso a la opción de pago por alcance y frecuencia, no hay problema. El método de retargeting para entregar anuncios puede ser igual de potente. De hecho, este es el método que más utilizo personalmente y con mis clientes de la agencia.
Una cosa que me encanta de los anuncios de retargeting es que puedo crear audiencias personalizadas basadas en ciertas acciones.
Si tengo un vídeo de 10 minutos de duración, puedo crear un público personalizado de gente que hayan visto al menos el 50% de ese video específico. Entonces puedo crear un nuevo video que se basa en el mensaje del primero, pero sólo se muestra a las personas que estaban lo suficientemente interesadas como para ver al menos el 50% del vídeo original. Y en un mundo en el que la gente suele tener una capacidad de atención de 7 segundos, si ven 5 minutos de mi vídeo eso equivale a un alto nivel de interés.
También puede utilizar audiencias personalizadas formadas por personas que le hayan comprado productos anteriormente y re-orientarlas con imágenes o vídeos que contengan artículos complementarios. Así, su anuncio podría decir:
"Hola, espero que le gusten sus nuevos vaqueros ajustados. ¿Sabías que estos zapatos también van bien con esos vaqueros?".
PUEDE SOLO AYUDAR A LA GENTE TAMBIÉN.
No tienes que vender a la gente con el retargeting, puedes simplemente entregar contenido útil también, este es un método que uso todo el tiempo. Pero, se hace exactamente de la misma manera. Producir una pieza útil de contenido, ya sea en las redes sociales o en su sitio web y una vez que la gente interactúa con el contenido que van en una audiencia personalizada que pone más del mismo tipo de contenido útil enfrente de ellos.
Lo más probable es que quieras venderles algo en el futuro, pero el objetivo es que cuando hagas la oferta la gente esté llamando a tu puerta con el dinero en la mano.
Espero que esta breve descripción de la secuenciación de anuncios y el retargeting te haya resultado útil y te ayude a llevar tu publicidad en Facebook e Instagram a un nivel completamente nuevo.
