A lo largo de los últimos años, he observado un importante denominador común entre todas las marcas y empresas que están triunfando en el ámbito de los medios sociales. Aplican la siguiente afirmación en un grado marcado:
CANTIDAD SOBRE CALIDAD
Para construir con éxito un seguimiento en las redes sociales, la CANTIDAD es una necesidad. Videos diarios, artículos, tutoriales, fotos, transmisiones en Facebook Live, videos en vivo en Instagram, etc., son comunes entre todas estas marcas que están teniendo el mayor impacto hoy en día.
Construir un seguimiento en las Redes Sociales hoy en día sigue teniendo su peso e importancia, y el camino más rápido para conseguirlo es crear BUENA VOLUNTAD.
¿Qué quiero decir con "buena voluntad"? Bueno, la siguiente definición del diccionario lo resume y lo transmite bien:
Buena voluntad: (sustantivo) sentimiento o actitud de amistad, ayuda o cooperación.
El panorama del marketing ha cambiado drásticamente. Hoy en día, el marketing de respuesta directa NO funciona.
El juego de las redes sociales ahora requiere que usted proporcione VALOR PRIMERO. Si no lo hace, hay millones de competidores que lo harán y usted perderá.
¿Cómo puedes proporcionar valor?
It’s actually simple…ENTERTAIN, EDUCATE or INSPIRE.
Tus seguidores en las redes sociales deben acostumbrarse a recibir valor de ti y nunca deben acostumbrarse a que les vendas. El viejo 80/20 MÁXIMO también debería aplicarse a estas plataformas. Por ejemplo, por cada 10 posts que publiques, un MÁXIMO de sólo 2 de ellos deben hablar de tus productos, servicios o lo que tienes que ofrecer - no importa lo "buena" e "increíble" que sea tu oferta, y no importa lo "afortunados" que deberían sentirse tus seguidores después de ser expuestos a tus ofertas de productos. Sé que es difícil acostumbrarse a ello, pero si te centras en proporcionar valor en una proporción del 80%, te verás recompensado con unos seguidores fieles que protegen tu marca. Esta acción particular de construir un verdadero seguimiento toma tiempo, dedicación y consistencia - y un verdadero deseo de ayudar a otros a mejorar un área de sus vidas. Si estas cosas están en su lugar, usted se ganará la confianza de la gente que está interesada en lo que usted tiene que ofrecer, y ya sabemos que la gente compra de aquellos en quienes confía. Proporcionar valor de forma consistente ayuda a establecer esa confianza, porque estás estableciendo que eres "real", dando información útil y práctica, pasos de acción, trucos y consejos que ayudan a tu audiencia y seguidores en SU mundo real, en sus vidas reales. Si la gente sabe que eres real, te comprarán cualquier cosa.
Qué gran oportunidad nos han dado las redes sociales. Una oportunidad para mostrar al mundo que somos reales, que somos humanos y que nos apasionan nuestros temas, sean cuales sean.
Así que ahí lo tienen...
Como dice el refrán de la película "Campo de sueños": "Si lo construyes, ellos vendrán". Pero construirlo no es suficiente por sí solo. Construye tus seguidores, CONECTA con tu audiencia proporcionándoles datos valiosos y prácticos (algo que puedan UTILIZAR inmediatamente), comparte con ellos DIARIAMENTE (idealmente), recuerda seguir la regla del 80/20 como se ha descrito anteriormente, teniendo siempre en cuenta el hecho importante de que la gente utiliza las Redes Sociales para ser SOCIAL; no quieren ser sometidos a una serie de argumentos de venta online.
Y lo más importante, recuerda que la CANTIDAD CUENTA. Tienes que ser consistente en publicar diariamente. Sigue creando y compartiendo. (Para obtener ideas de valor que podrías proporcionar a tu audiencia ve a answerthepublic.com y averigua qué busca tu audiencia).
Recuerde que la consistencia es la clave si quiere comprometerse continuamente con su audiencia. Si lo construyes, ellos vendrán, pero depende de ti hacer que se queden y que sigan viniendo. Tu adherencia consistente a estas acciones exitosas DARÁ SUS RESULTADOS, así que quédate con ello... y las recompensas son ILIMITADAS.
He mencionado antes que su público no debe acostumbrarse nunca a sentirse como si le estuvieran "vendiendo". Hay un dicho popular en el mundo de las ventas que dice: "La gente odia que le "vendan", pero le encanta COMPRAR". Y esto es cierto. Les encanta comprar. Un ejemplo: Los usuarios compraron 234 millones de dólares en bienes y regalos virtuales en Facebook durante un trimestre. Así que cuando aprendas a marcarte a ti mismo y a tu negocio de forma adecuada en plataformas como Facebook, y pongas en práctica lo que has aprendido, la próxima vez serán TUS productos y servicios los que se compren.
Y recuerda...(y me oirás repetir esto hasta la eternidad)...Proporciona VALOR PRIMERO.
Al aportar valor, contribuyes a mejorar el mundo, y a las personas que lo habitan, a través de tu área de experiencia. Consigues hablar de las cosas que te apasionan y hacer un negocio al mismo tiempo.
Eso sí que es DIVERSIÓN.
Si quieres una guía adicional en forma de ideas e instrucciones prácticas que puedes empezar a implementar inmediatamente, haz clic en el enlace de abajo para acceder a mis minicursos online gratuitos:
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Estos cursos fueron creados para ayudar a cualquier persona, cualquier marca -grande o pequeña- a aprender los fundamentos de la plataforma de marketing de Facebook, y tomar el control de su futuro.
Y sí, es completamente GRATIS. No hay trampa.
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