¿Generar clientes potenciales sin un sitio web?

Así es.

Esto puede parecer imposible a primera vista, pero eligiendo las opciones correctas de la campaña de anuncios de Facebook, se puede hacer fácilmente utilizando Facebook Lead Ads.

Verás cómo se facilita el proceso de generación de clientes potenciales simplemente haciendo que tu público objetivo toque tu anuncio, lo que hace que aparezca un formulario pre cargado con su información de contacto de Facebook, listo para ser enviado directamente a ti.

Con sólo unos pocos toques, puedes obtener la información que quieres que genere un lead calificado para tu negocio. 

Todo ello sin necesidad de un sitio web.

Pero primero hay que aclarar algunas definiciones.

¿QUÉ ES UN CLIENTE POTENCIAL?

Ante todo, un cliente potencial es una persona y debemos recordar que hay que tratarlo como tal.

Dicho esto, un cliente potencial es una persona que levanta la mano y muestra interés en los productos o servicios que usted ofrece a través de su empresa. Cuando digo que "levanta la mano" me refiero a que la persona ha proporcionado información de contacto a cambio de algo que usted ha ofrecido, a menudo de forma gratuita.

Una vez que se ha establecido el interés, puedes dirigir una comunicación más específica a esta persona sobre lo que ha levantado la mano.

¿POR QUÉ QUERRÁ TENER CLIENTES POTENCIALES?

El objetivo de un cliente potencial es generar nuevos negocios y ventas para su empresa.

Estas ventas son la sangre que da vida a su negocio, lo que significa que si usted no está recibiendo suficiente gente en las puertas, o las puertas metafóricas si usted es un negocio sólo en línea, usted no tendrá un negocio para mantener a su familia y o familias de los empleados.

Además, ¿recuerda que dije que los clientes potenciales son personas?

Si no consigue estos clientes potenciales, estas personas no pueden ayudar a mejorar vidas.

Así que, si quiere mantener a su familia, a sus empleados, y ayudar a la gente a mejorar sus vidas, entonces querrá tener clientes potenciales.

¿QUÉ ES LA GENERACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES?

La generación de clientes potenciales es el proceso de atraer a extraños que, probablemente, no saben quién es usted ni a qué se dedica su empresa, y presentarles las soluciones que ofrece.

A continuación, necesita una oferta que dar, a cambio de la información de contacto de una persona para convertirla en un verdadero lead. 

¿QUÉ ES LA GENERACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES POR FACEBOOK?

Sencillamente, se trata de utilizar Facebook y su super poderosa plataforma publicitaria para realizar las acciones de generación de leads que acabas de leer.

Una de las grandes ventajas de utilizar Facebook para la generación de clientes potenciales es que puedes crear interés fácilmente a través de tus publicaciones. Las publicaciones con imágenes son buenas, pero los vídeos son aún mejores porque puedes crear audiencias personalizadas a partir de las personas que ven tus vídeos.

Si quieres más información sobre los públicos, puedes leer mi artículo Cómo utilizar Facebook para dirigirse al público adecuado y por qué es importante.

O este artículo: La salsa secreta para el éxito de los anuncios de Facebook es la segmentación adecuada.

Ahora que ya hemos entendido bien lo que son los clientes potenciales, la generación de clientes potenciales y la generación de clientes potenciales en Facebook, ¿cómo se pueden generar clientes potenciales sin un sitio web?

Utilizando el objetivo de la campaña de generación de prospectos de Facebook y creando un formulario de anuncio de prospectos personalizado o "formulario instantáneo".

CÓMO ESTABLECER UNA CAMPAÑA DE GENERACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES

Entre en su gerente de negocios de Facebook, dé clic en crear una nueva campaña y elija el objetivo Generación de clientes potenciales.

A continuación, sigue el procedimiento estándar de configuración de anuncios. Cuando llegue al final del nivel del anuncio, se le pedirá que cree un formulario de anuncio instantáneo.

Cuando cree su formulario de captación instantánea de clientes potenciales, tendrá que llenar o crear varias preguntas. En primer lugar, deberá dar un nombre a su formulario y, a continuación, elegir si quiere un mayor volumen de clientes potenciales o una mayor intención. Esta elección ayuda a Facebook a decidir a quién mostrar su anuncio. 

A continuación, tendrá que decidir qué preguntas quiere que respondan sus clientes potenciales antes de proporcionarles la oferta que prometió en su anuncio. Por lo general, lo que busca es el nombre, el correo electrónico y los números de teléfono.

Puede reorganizar el órden de las preguntas. Como puede ver en la imagen de arriba, muestra el correo electrónico, el nombre completo y el número de teléfono. Si quiere que el orden sea nombre, correo electrónico y teléfono, puede hacerlo. Si quiere el teléfono, el correo electrónico y el nombre también puede hacerlo. En la sección "Preguntas", en el lado izquierdo, puede simplemente darle clic y arrastrar las preguntas en el orden que desee.

Cuando termine la sección de "Preguntas", llegará a la sección de "Privacidad". En ésta sección tendrá que proporcionar un enlace a la política de privacidad.

Ahora, no soy tu abogado, de hecho no soy un abogado en absoluto, pero si no tienes una política de privacidad todavía puedes buscar en Google políticas de privacidad y aprender a crear una y luego añadirla.

La pieza final de tu formulario instantáneo es la finalización, es algo así como una página de agradecimiento en un sitio web. 

Puede agradecer o felicitar a su nuevo cliente potencial, decirle lo que puede esperar a continuación, e incluso darle una llamada a la acción adicional en un intento de conectar con él lo antes posible.

¿QUÉ HACER ENSEGUIDA?

Tome ésta nueva información y vaya a configurar su propio anuncio para que pueda generar prospectos potenciales de clientes en Facebook, incluso si usted no tiene un sitio web.

Como dije al principio de éste artículo, los clientes potenciales son el alma de tu negocio, pero sólo si quieres mantener a tu familia, a tus empleados y ayudar a la gente a mejorar sus vidas.

Hágame saber en los comentarios a continuación cómo éste tipo de anuncios en Facebook funcionan para usted.

Hablemos pronto.