He aquí una verdad a la que enfrentarse.
Creas un anuncio para promocionar tu negocio en las redes sociales porque las ventas están flojas.
Estás súper orgulloso del anuncio que has creado pero, las ventas siguen siendo lentas en tu negocio y si siguen igual podrías verte obligado a cerrar. Aunque creas que tu anuncio es increíble, la verdad es que... tiene que cambiar.
Muchos de nosotros nos enfrentamos al problema de ser demasiado románticos con una pieza de marketing que hemos creado aunque su rendimiento sea bajo.
Por ello, necesitamos una forma no emocional que nos ayude a tomar la decisión de sustituir el anuncio o de invertir más dinero en él.
Entonces, ¿cómo hacerlo?
PROBAR, PROBAR, PROBAR
Las pruebas divididas son la respuesta.
Le permite probar una pieza de material de marketing frente a otra para ver cuál obtiene una mejor respuesta de su público. Cuanto mejor sea la respuesta de su público, mayor será la atención que reciba su empresa. Cuanto mayor sea la atención que obtenga sobre su negocio, mayores serán sus posibilidades de realizar ventas.
Puede pensar en las pruebas divididas como su arma secreta de marketing, optimizando cómo y dónde invierte su dinero en publicidad.
Pero eso no es todo.
Las pruebas divididas de sus materiales de marketing le permiten suavizar la experiencia de sus clientes. Cuanto más fácil sea para sus clientes comprar, más a menudo estarán dispuestos a comprarle.
Tengo un GRAN consejo para usted. ¿Está preparado para ello?
Sólo cambie un elemento a la vez cuando esté haciendo pruebas de división. De esta manera sabrá exactamente qué está funcionando y qué no.
Esta es una lista de 8 elementos que puede probar fácilmente para ayudar a la gente a hacer aún más negocios con usted.
1. TIPO Y TAMAÑO DE LA LETRA
Arial, Verdana, Comic Sans…Wow!
¿Cuál es el mejor tipo y tamaño de letra para utilizar? "¡Depende!" Puede parecer una respuesta barata, pero es cierto. Que alguien diga que sabe cuál es la mejor opción no es más que una opinión. Su mercado va a determinar qué es lo mejor según su respuesta.
Si está enviando un mensaje sobre una fiesta infantil, puede que tenga un gran éxito con la comic sans. Intenta enviar un mensaje a un grupo de médicos en comic sans y probablemente no volverán a hablar contigo.
El objetivo es que su mensaje sea fácil de leer y que lo comunique de forma que su público se sienta bien con usted.
2. EL FONDO
Lo simple es lo mejor.
Sí, el fondo de mosaico es bonito, pero a sus clientes potenciales les puede distraer. Si sus clientes potenciales se distraen, la posibilidad de que abandonen su página web sin realizar las acciones que usted desea se dispara.
Lo mismo ocurre con los colores. Puede omitir el rosa intenso, el amarillo de la luz del sol y el verde neón. Si tiene colores específicos de la marca, utilícelos sin duda, pero mantenga el fondo sencillo y neutro.
3. MEDIOS EN AUTOREPRODUCCIÓN
¿Reproducir o no? Esa es la cuestión.
Hay consumidores que se sienten violados por el audio y el vídeo que se dispara sin consentimiento. Si el medio se lanza automáticamente a un espectador desprevenido, puede acabar con la venta en ese mismo momento. Esto puede parecer insignificante, pero es cierto
¿Cómo vas a saber qué prefiere tu audiencia? Lo has adivinado, con una prueba de división, amigo mío.
4. ENCABEZADO
¿Sirve para algo?
El encabezado es otro lugar en el que se puede ser demasiado romántico con el logotipo o la marca, y a menudo también se ven aquí los botones de navegación del sitio web. Pregúntese esto, ¿sirve para el propósito de la página web?
Si la página trata de recopilar información y quiere que el cliente potencial le dé un nombre y un correo electrónico a cambio de algo que le resulte valioso, tener botones sobre cualquier otra cosa puede sabotear tus resultados.
Recuerde el dicho: Una mente confusa nunca compra.
Deles sólo lo que necesitan para conseguir lo que quieren.
5. ENCABEZADOS PROBADOS
Atrápelos y hágales una oferta.
Esta es la primera pieza de comunicación, y quizá la más poderosa, que ven sus clientes potenciales cuando llegan a su sitio web. Si es nuevo en la idea de atraer a la gente con palabras, déjeme ofrecerle algo de ayuda.
Aquí tiene algunas fórmulas de encabezados "plug and play" que puede utilizar hoy mismo.
Cómo [hacer/conseguir algo impresionante] sin [experimentar dolor e incomodidad]
X maneras de hacer Z
La verdad sobre XYZ
Todos se rieron cuando [dije que podía hacer algo] pero cuando empecé a [hacer la acción] ya no se rieron (Este es un clásico)
Tenga esto en cuenta: Los titulares son un buen lugar para mencionar grandes beneficios de su producto o servicio de tal manera que se genere cierta curiosidad en el lector.
6. LÍNEAS SOBRE EL TEMA PROBADAS
El encabezado de sus correos electrónicos.
Este es otro buen lugar para experimentar con las pruebas de división. Imagine que envía un email y sólo el 20% de tu lista lo abre. Entonces cambias sólo la línea del tema y lo envías al 80% restante que no abrió el primer email y otro 37% de la lista abre el segundo.
Al igual que con los titulares, puedes seguir fórmulas para crear tus líneas del tema. Aquí tienes algunos ejemplos:
¿Todavía necesitas ayuda con ZZZ?
Eso es todo, ¡lo dejo!
Abre esto si quieres ZZZ
No abras esto si quieres ZZZ
Mi pequeño y extraño truco para...
7. IMÁGENES DE PRODUCTOS DE ALTA CALIDAD
¿Una foto vale 1000 dólares?
Tus anuncios podrían ser geniales. El fondo de su página web, el encabezado, el titular y los medios de comunicación podrían ser estupendos. Pero si la imagen de tu producto es mala, prácticamente puedes oír cómo la gente pisa el freno y sale rebotada de tu página. Además, quieren volver a mirar gatos y perros en Instagram.
8. RECOLECCIÓN DE NOMBRES
¿Intentas robar mi identidad?
Antes de que la gente sepa quién es USTED, puede estar dispuesta a darLe un correo electrónico pero dudar en dar su nombre. Dependiendo de dónde se conecte la gente con usted puede cambiar la información que están dispuestos a darle.
Si se conecta con la gente a través de Facebook messenger, el medio del que hablo con frecuencia, podrá ver toda su información de Facebook.
Si recoges la información de una página web, puede experimentar pidiendo sólo su correo electrónico. Siempre puede obtener su nombre más tarde, después de haberlos calentado a través de sus comunicaciones.
Y una vez que descubra un ganador con la prueba dividida, puede eliminar al perdedor y crear una nueva pieza para probarla contra el ganador.
¡Feliz prueba, amigo mío!
