Muy bien, estoy aquí de nuevo con otro artículo para ustedes. Hoy, vamos a hablar de algo realmente, realmente IMPORTANTE porque como ejecuto los anuncios de Facebook, y como veo a la gente en los seminarios donde hablo con multitudes de empresarios, veo que hay un montón de gente por ahí que todavía no tienen éxito con los anuncios de Facebook. Hay mucha gente que está teniendo problemas con la ejecución de campañas de anuncios de Facebook.
Ahora puedo decir con confianza que a lo largo de los años, en mi propia experiencia EXTENSA, he llegado a encontrar que las principales razones para el fracaso de los anuncios de Facebook son en realidad sólo unos pocos comunes. Una vez que usted llega a obtener una buena comprensión de estas razones principales, y usted puede reconocerlas por lo que son, entonces usted sin duda va a tener éxito. La realidad es que esto es un juego largo. Esto no es algo que se ejecuta durante unos minutos, durante unos días, por $ 25, por $ 100, por $ 1000 y luego darse por vencido. Esto es algo que tienes que entender y dominar en el camino porque sí funciona.
El otro día estuve publicando un anuncio en Facebook sólo por motivos de marca (para mi marca "Manuel Suárez" junto con las cosas que hago todos los días). Simplemente porque me encanta ayudar a la gente, y porque me encanta captar la atención, esto es lo mío, así que continuamente estoy sacando mucho contenido. Alguien vino y comentó: "¡No escuches estas tonterías! Todo esto es basura. De hecho, pagué a una empresa para que me hiciera anuncios en Facebook y obtuve 300,000 clics y ¡¡¡no tengo ninguna conversión!!!".
Ahora, no fui descortés con él, pero mi único pensamiento 🤔💭 fue: "Hombre, tu producto debe ser HORRIBLE y definitivamente no es buscado ni deseado por NADIE". De verdad, aunque... Conseguir 300,000 clics a una tienda y NO conseguir ni una sola compra, es como épico. Es el Libro Guinness de los Récords. Es increíble. Es un logro. Quiero decir, incluso si intentas hacer eso, probablemente no puedas lograrlo. Literalmente no puedes llevar a diez mil personas a una tienda, incluso a la peor tienda, y no convertir a una sola. Eso simplemente no es posible. Quiero decir, vivimos en un mundo ahora mismo en el que, de media, cuando envías a mil personas a un sitio web puedes convertir a una, dos o tres personas con toda seguridad, prácticamente garantizado. Así que, este tipo que viene (también conocido como mi hater), viene y dice algo sobre 300.000 clics y ni una sola conversión... o Él no sabía lo que estaba haciendo o la empresa que contrató y a la que pagó un montón de dinero no tenía ni idea de lo que estaban haciendo.
Así que no es culpa suya. Es realmente sobre la empresa en la que confió, que evidentemente no sabían lo que estaban haciendo, y en cuanto a lo que realmente estaban tratando de hacer, es probable que haya un par de razones por las que el producto no era de ningún valor para nadie - o el tipo de público al que se dirigían era "totalmente erróneo", o tal vez el carrito de la compra estaba completamente roto y un desastre total por todos lados. Así que, sea lo que sea, cuando la gente me dice algo así como "los anuncios de Facebook no funcionan realmente para mi marca", yo les digo: "Espera un segundo, ¿la comida no alimenta tu cuerpo?". ¿Cómo puede tener eso algún sentido, cuando echas un vistazo a tu alrededor SIN IMPORTAR a dónde vayas, si estás en un restaurante, una cafetería, la consulta del médico, el parque, en un avión... en cualquier lugar, ves que la gente está usando la plataforma?
¿Cómo puedes creer que la plataforma de Facebook no funciona realmente para la publicidad, cuando es ahí donde se fija la atención de prácticamente TODOS?
Esto puede doler un poco, pero la realidad es esta: Lo que no ha funcionado has sido TÚ, y hay una serie de factores que vamos a cubrir en este artículo de hoy que son las principales razones por las que puedes no estar teniendo éxito con tu juego en Facebook. Y créeme, LO ENTIENDO, porque yo también he pasado por ello. De hecho, he desperdiciado mucho dinero realizando campañas sin éxito. ¡Es por eso que estoy tratando de hacer que sea fácil para todos ustedes para beneficiarse de mi experiencia y mi conocimiento, y "saltar a la parte delantera de la línea" y llegar (al éxito) un poco más rápido que yo, porque si usted fuera a echar un vistazo a mis cuentas, si usted miró a mi gasto en publicidad, usted estaría en shock! He gastado más de 10 millones de dólares en anuncios de Facebook en los últimos años. ¡Eso es mucho dinero!
Actualmente estoy gastando 500,000 dólares cada mes en anuncios de Facebook. Así que no hace falta decir que tengo datos. Puedo decirte ahora mismo que si los anuncios de Facebook no funcionaran, no estaría aquí sentado hablando de Fracaso de los anuncios de Facebook. Yo mismo sería un fracasado, en un rincón llorando, todo porque nunca tuve resultados exitosos.
Piensa en esto: 🤔
¿Cómo puedes mantener 500,000 dólares mensuales gastados en anuncios si no tienes éxito? Así que, confía en mí. Si me sigues desde hace tiempo, sabes de lo que hablo. No soy un hablador solamente aunque SI hablo mucho. Soy un caminante - "camino" TODO lo que hablo, y en el camino, muestro al mundo cómo aprovechar estas oportunidades. Algunos de ustedes han visto lo que he hecho con y para la empresa de mi padre, con la empresa del Dr. Berg, así como con mis propias marcas. Nos esforzamos por crear sistemas, establecer embudos y redireccionamiento (retargeting), establecer estrategias que funcionen, porque las redes sociales, la publicidad en Facebook, todas estas plataformas, NO son algo que vaya a pasar. Definitivamente no es una moda; está aquí para quedarse. Son las nuevas plataformas de comunicación que existen en este planeta y van a seguir evolucionando y mejorando con el paso del tiempo. Así que TIENES que averiguar cómo entrar ahí.
Hice una lista de siete razones por las que puedes estar ejecutando anuncios de Facebook y no ver ningún resultado, o no ver resultados decentes o no obtener al menos un rendimiento de la inversión que justifique la actividad real de los anuncios de Facebook. Vamos a cubrirlos de uno por uno, porque esto es algo que he pasado y experimentado yo mismo, como lo dije antes.
Tras años de pruebas, puedo decir que no se trata de un solo factor. Se trata de una combinación de factores, y quizás uno de ellos esté especialmente mal. Pero, de las muchas cosas que podrían estar apagadas, estas siete son las que he encontrado más comúnmente en el camino a lo largo de los últimos años. Sé que si estas siete se optimizan y se trabajan durante el tiempo suficiente, se lograrán resultados. Así que, si estás aquí leyendo este artículo, y estás prestando atención, toma nota de estos puntos porque simplemente puedes trabajar uno por uno, optimizando y corrigiendo, y eventualmente vas a tener anuncios ganadores, campañas ganadoras, audiencias ganadoras y vas a poder escalar tu negocio hasta la luna. No importa si usted tiene un negocio tipo ladrillo y mortero, comercio electrónico, una tienda de Amazon. Sea lo que sea que tenga, si conoce estos puntos, va a conseguir que su negocio esté donde debe estar.
Bien, entremos en materia….
#1: NO HACER SUFICIENTES PRUEBAS
Creo que este es el error más grande y común que existe para todos los empresarios y yo mismo he sido culpable de esto. Y sé que muchos de ustedes también lo son. Esto es algo que quiero que se lleve a casa en su universo, en su mente, y asegurarse de que usted entiende que si usted tiene este punto, entonces usted va a aumentar dramáticamente su probabilidad de éxito. No hay suficientes pruebas. ¿Qué significa eso? Significa que eres impaciente y que no estás dispuesto a poner los recursos (tiempo y dinero) para encontrar una audiencia IDEAL, para encontrar un creativo, un mensaje que funcione en las redes sociales. Ahora bien, ya sabes cuál es mi área de obsesión hoy, ¿verdad? Me oyes hablar de la "Santa Trinidad" de las redes sociales todo el tiempo: Facebook, Instagram (incluyendo historias e IGTV), y Messenger Marketing. Y de esa Trifecta es de lo que se trata hoy.
A medida que avance el 2019 y se acerque el 2020, es probable que veamos que va a haber algo más que debamos incluir en el panorama. Pero, ahora mismo en TIEMPO PRESENTE, esos 3 son la Familia Real de las Redes Sociales. 👑👑👑
Ahora bien, también te puedo decir que tengo anuncios de Google desde hace mucho tiempo; de hecho, soy un fanático de Google. Además, tengo canales de YouTube que son ENORMES que manejo, y voy por todos lados en YouTube y Google. Pero, ahora mismo estoy haciendo algunos anuncios en Facebook Y estoy haciendo algunos anuncios en Google al mismo tiempo, para lo mismo, y la diferencia es tan dramática en cuanto al costo de la publicidad, que es ridícula. Por poner un ejemplo, estoy generando prospectos para entrar en mis mini cursos de formación, por 2$. Y si lo hago por Google, pago 25$. Para mí es como: "¿Por qué?" Ni siquiera tiene sentido. Así que no es una cuestión de tener obsesión por una plataforma o como: "Oh, Manuel es tan romántico/parcial cuando se trata de Facebook". Es realmente una cuestión de : "¿Dónde puedes conseguir lo máximo por lo mínimo?" Una de las cualidades de un emprendedor es el sentido común, entender dónde están las oportunidades, saltar sobre ellas y hacer algo al respecto para poder aprovechar esas oportunidades y sacar el MEJOR partido de ellas. Después de todo, aunque las plataformas están aquí para quedarse, las OPORTUNIDADES de esta magnitud no van a existir para siempre, ¿verdad? Con el tiempo, habrá una mayor oferta de anunciantes, habrá más demanda de las plataformas y será cada vez más caro anunciarse. Así que, hoy en día, es realmente accesible - todavía es bastante barato conseguir un tráfico masivo, masivo por casi nada. Puedes escalar pero TIENES que tener estos puntos en su lugar. Usted no será capaz de ejecutar una campaña en el primer mes desde cero y producir inmediatamente resultados alucinantes; simplemente no se puede hacer eso. Tienes que estar en esto para el JUEGO LARGO, tener la paciencia en su lugar y reconocer que no va a dar suficientes resultados la primera vez, PERO va a mejorar en el tiempo si usted constantemente trabaja duro en la prueba de las cosas. Y hay VARIAS cosas que tiene que probar. Tiene que probar los objetivos en Facebook, en el Facebook Business Manager. No sé si está familiarizado con él, pero definitivamente debería familiarizarte MUCHO con él: la URL es business.facebook.com.
Ahí tendrás que seleccionar para qué objetivo quieres optimizar. ¿Quieres optimizar para los mensajes, para el tráfico, para el compromiso en tu página, para las vistas de video? Tienes que seleccionar para qué quieres optimizar. También tiene que seleccionar la audiencia a la que desea dirigirse. ¿Quiere dirigirse a las personas que están interesadas en ciertas cosas (lo que ellos llaman "audiencias principales")? ¿Quiere dirigirse a las personas en función de sus interacciones con otras páginas u otros sitios web? ¿Quiere dirigirse a las personas en función del interés y el compromiso con sus propias marcas y sus propias cosas o sus propios sitios web? ¿Quiere dirigirse al tráfico frío? Tiene que decidir qué tráfico quiere perseguir y también va a variar dependiendo de su oferta. Si tiene una oferta con un gran descuento que quiere promover, entonces, esa es una audiencia determinada. Si tiene un embudo de precio completo que está tratando de establecer, eso también es un cierto tipo de audiencia. Y, como último paso, tiene que seleccionar la creatividad. No puedo decir esto lo suficiente, muchachos... ¡"los días de los moldes de galletas se han acabado"! La idea de tomar un solo anuncio y copiar/pegar exactamente ese mismo anuncio y ponerlo durante 30 segundos en un anuncio de video ha desaparecido. Eso ya no es efectivo cuando se trata de lo que ocurre hoy en el mundo del marketing. Para la televisión, los anuncios de 30 segundos son la "cosa", ¿verdad? CORRECTO... PARA LA TELEVISIÓN.
PERO... Para Facebook, tienes anuncios en carrusel, videos, videos individuales, presentaciones, colecciones. Tienes tantos formatos diferentes. Tienes historias de Instagram que son de 15 segundos. Ahora, tienes las nuevas historias de carrusel de Instagram, que son anuncios de historias de carrusel de 45 segundos en Instagram. Eso es todavía un fenómeno relativamente nuevo en este momento.
Hay tantas creatividades diferentes que puedes seleccionar, y todo consiste en asegurarte de que conectas con la gente, y que les comunicas lo correcto. Tienes que encontrar que las pruebas tienen que ser suficientes para que puedas producir un resultado en el camino.
Otro factor a tener en cuenta es que Facebook va a mejorar con el tiempo. Es decir, ellos SI quieren utilizar tus resultados. Ellos QUIEREN que tengas éxito porque si no tienes éxito no consiguen más dinero. Eso es algo que la mayoría de la gente no entiende. Los clientes de Facebook no son los usuarios. Los clientes de Facebook somos NOSOTROS, LOS ANUNCIANTES - tú, yo, los que les estamos dando NUESTRO dinero para poder crecer realmente en sus plataformas. Así que, si nos dan los resultados que desean, entonces podemos darles más dinero y, en última instancia, pueden seguir creciendo. Es tan poderoso. Así que, en realidad, quieres trabajar duro en la comunicación con Facebook constantemente para tus anuncios, para tus audiencias, para tus pruebas, para que puedan entender mejor la audiencia que tiende a responder más a tus mensajes.
Entonces, eso ⬆️ ante todo, es la razón más básica y más común del fracaso. No se hacen suficientes pruebas porque la gente se impacienta. Gastan 500 dólares, o 100 dólares, o lo que sea, y luego dicen: "¿Sabes qué? Los anuncios de Facebook no funcionaron. Lo sabía. Todo esto es un engaño y no voy a ser capaz de hacer crecer mi negocio con Facebook. Déjame ir a imprimir algún correo de medios... déjame ir y entrar en una revista". Chicos, falta de paciencia y falta de pruebas. Eso es lo que es.
#2: LA AUDIENCIA EQUIVOCADA
Esto va de la mano, en la misma línea que "no hay suficientes pruebas". Si le hablas de crecimiento del cabello a una persona que tiene la cabeza llena de pelo, vas a perder siempre. Si le hablas a los hombres sobre el maquillaje, vas a perder todas las veces. Así que hay que entender que encontrar un público es realmente importante.
(Don’t be that ☝️guy…TEST your AUDIENCES and find the RIGHT one for your brand!)
Sólo en Estados Unidos hay 170 millones de personas en Facebook que utilizan activamente la plataforma cada día. 220 millones la utilizan mensualmente. Así que, como puedes ver, hay mucha gente. Lo que puedo garantizarte ABSOLUTAMENTE es que la mayoría de la gente no son tus clientes. No me canso de decirlo. Así que es importante que sepas que tienes que trabajar duro para probar tus audiencias para que realmente puedas encontrar una audiencia ganadora que esté interesada en lo que tienes que ofrecer. Lo bueno es que Facebook ofrece muchas opciones para ello. Si configuras tu Business Manager en www.business.facebook.com y vas a "Audiencias", puedes ver que hay una audiencia que puedes crear: audiencias de personas que visitan tu sitio web, audiencias de tu lista de correos electrónicos y audiencias de personas que ven tus vídeos. También puedes ir a una herramienta llamada "Audience Insights" en el Business Manager, e investigar a las personas que están interesadas en ciertas páginas, cuáles son sus datos demográficos, sus niveles socioeconómicos... información de orientación a la que Facebook tiene acceso y que nosotros, como anunciantes, también podemos utilizar para dirigir nuestros mensajes. Por lo tanto, tienes que trabajar en la búsqueda de tu audiencia de forma activa. Las herramientas están ahí para ti.
Bien, pasemos a la razón número 3...
#3: MENSAJE EQUIVOCADO Y CREATIVOS EQUIVOCADOS
En Facebook, cuando se publican anuncios de Facebook, hay que entender que lo primero que alguien ve, lo que está en la parte superior, es el texto real. Así que, si tienes un mensaje equivocado, la gente no va a responder. Tienes que practicar esa habilidad y no siempre es fácil de practicar. Ahora bien, hay herramientas que han surgido a lo largo del camino y que han hecho que sea cada vez más fácil utilizar la copia ganadora. (Cuando digo copia, me refiero al texto escrito por encima de las imágenes, por encima de los vídeos, la llamada a la acción, las descripciones, el texto que alguien tiene que leer antes de decidir si realmente quiere comprometerse con tu marca). Y por lo tanto, esa es una habilidad que necesita ser perfeccionada y optimizada de manera consistente y activa para que usted pueda encontrar su audiencia ideal ganadora. El mensaje real es muy, muy importante. (¿Ves cómo hay un montón de gente y un montón de cosas que tienes que probar de forma consistente? Te llevará algo de trabajo y tenacidad, pero merecerá totalmente la pena el tiempo y el esfuerzo, una vez que sepas cómo hacerlo).
Ahora bien, otra cosa que va en la línea de que el mensaje actual es INCORRECTO es la gente que intenta "vender" demasiado al principio de la relación, antes de que ésta se haya establecido. 🙄Es como cuando empiezas a salir con tu mujer o tu marido, al principio no puedes coquetear demasiado porque si no, parece que sólo buscas conseguir algo de ellos, en lugar de intentar construir una relación que va a estar aquí para toda la vida. ¿Verdad? Yo, personalmente, llevo 14 años casado. Al principio, idealicé a mi mujer y le hice saber lo mucho que me importaba. Me acerqué a ella poco a poco, pero con seguridad, antes de entrar en el cierre, ¿verdad? Así que, en realidad, el mismo principio funciona con los mensajes reales que usted pone en sus anuncios y contenidos. Desde luego, NO hay que ir a por el cierre en el primer contacto, ni siquiera en el segundo, ni en el tercero, ni en el cuarto, ni en el quinto, ni siquiera en el sexto. (¿Has oído hablar de la REGLA DEL 7? 😉) Asegúrate de que ofreces valor primero. Y, a medida que ofrezcas valor, mejorarás en el camino, y te acercarás más y más a esa persona para que vuelva y se comprometa con tu marca. Ahora, puede que te preguntes: "Pero, Manuel, ¿de qué estás hablando? ¿Cómo puedo hacer esto? No sé cómo hacer retargeting en Facebook". Pues bien, tienes que aprender a hacer retargeting en Facebook. Porque en realidad chicos, esta es una de las áreas más infrautilizadas que tenemos hoy en día para acceder. (De hecho, si no has leído mis recientes artículos sobre "El Poder - e IMPORTANCIA del RETARGETING", puedes acceder a la parte 1 aquí y la parte 2 está aquí) Si vas a Business Manager, y vas a "Audiencias", de nuevo, puedes crear una audiencia de personas que han visto tus vIdeos. Y ahora, desde ahí, puedes crear una audiencia que vea un mensaje de texto que sea sólo para las personas que han consumido ese contenido. ¿Y sabes qué estás haciendo cuando haces eso? Estás construyendo relaciones. Comunicas ese mensaje correctamente y sigues construyendo relaciones. Así que ese es el punto número 3.
#4: FALTA DE PACIENCIA
Entonces, este punto número 4 es básicamente un resumen de todo esto, ¿cierto? La falta de paciencia es un GRAN factor, un factor MAYOR para todas estas cosas, ¿de acuerdo? Este está conectado con todos ellos, porque he mencionado la paciencia varias veces en el primer punto, "no hay suficientes pruebas", simplemente porque está conectado con este. Pero, este punto PARTICULAR en sí mismo, voy a seguir adelante y enumerarlo como su PROPIO punto y razón para el Fracaso de los anuncios de Facebook, y de hecho, está conectado a TODAS las otras razones. Porque si no tienes la paciencia para probar tu creatividad, para encontrar tu audiencia, para estar probando consistentemente (ABT - Always Be Testing), hace que sea difícil a lo largo de todo el camino para que puedas escalar y hacer crecer tu negocio y encontrar tus "ganadores". Ahora el asunto es, una vez que usted realmente encuentra un ganador, usted lo golpea y el acelera la zancada, y usted va rápido, y usted se expande y luego "va a las carreras" para hacer crecer su negocio, porque se escala. Al igual que, usted puede estar ejecutando una campaña e inicialmente estar pagando alrededor de $ 20 por conversión y a medida que las cosas van mejor y mejor, usted puede, literalmente, pagar sólo $ 1 o $ 2 por conversión. Eso es lo que está sucediendo hoy en día en las redes sociales y en esta plataforma. Estas cosas suceden a menudo, y son TOTALMENTE alcanzables, PERO... SE NECESITA PACIENCIA.
#5: OBJETIVOS EQUIVOCADOS
Antes hemos tocado brevemente este tema. ¿Qué quiero decir con "Objetivos equivocados"? Bueno, cuando estás haciendo anuncios en Facebook como primer paso en tu Business Manager, cuando seleccionas "Crear una campaña" como primera opción, tienes que asegurarte de que tienes varias opciones para seleccionar como tu objetivo. En la primera columna en el lado izquierdo del Administrador de Negocios, vas a ver algo llamado "Marca y Conciencia". Esas son las campañas que están diseñadas para poner su mensaje allá afuera. En la columna del medio, se llama "Consideración". Estas campañas, que incluyen la participación, el tráfico, las visualizaciones de vídeos, la instalación de aplicaciones, etc., tratan básicamente de conseguir que la gente considere la posibilidad de comprometerse con su marca. Eso también es un objetivo. Incluso "Mensajes" es un objetivo allí. Por lo tanto, si quieres enviar a la gente a tu canal de Messenger, puedes seleccionar los objetivos llamados "Mensajes", que Facebook utiliza para optimizar sus anuncios para poner sus mensajes delante de tantas personas como sea posible que sean más propensas a comprometerse con tu canal de Messenger. Si alguien no tiene Messenger, entonces ni siquiera ve ese anuncio en Facebook. De lo contrario, sería una pérdida de dinero, ¿no?
Qué bien. Facebook está trabajando duro para darte más y más valor para que puedas seguir escalando tu negocio y ayudarlo a crecer en el camino, también. Así es como funciona. Además, ya que hemos hablado de la columna de la izquierda, y hemos hablado de la del medio, vamos a repasar la última columna, que está arriba, en la parte inferior derecha en los objetivos. Este se llama "Conversión" porque, en este caso, estás intentando que alguien se convierta en un cliente real que te compre algo, o que se convierta en un cliente potencial dándote su número de teléfono y/o su correo electrónico. Esto se llama "Campaña de Objetivo de Conversión". En pocas palabras, tienes que estar dispuesto a probar y probar diferentes objetivos. Si está ejecutando una campaña de Messenger, pero ha seleccionado el objetivo de "vistas de vídeo", eso podría ser una razón para el fracaso. Tienes que probar diferentes objetivos sobre la marcha, para asegurarte de que das a Facebook los datos que necesita para que te dé los resultados que buscas.
#6: FALTA DE ESTRATEGIA
Muy bien. Ahora, esto es algo que tienes que entender y es realmente importante porque, si no tienes una estrategia, entonces los anuncios de Facebook no son para ti. Necesitas tener una estrategia. Tienes que ser capaz de poner a la gente a través de un embudo, lo que significa que primero ven el video y luego después de ese video, ven otro video y luego continúas construyendo una conversación y una relación con esas personas a lo largo del camino para asegurar que se están convirtiendo en tus clientes lenta pero seguramente, y que definitivamente están interesados en lo que tu marca tiene que ofrecer. Así pues, una estrategia implica básicamente qué es lo que intentas conseguir con tu negocio, cómo intentas mejorar el mundo a través de tu contenido, cómo puedes mejorar la vida de otra persona. ¿Vas a entretener o vas a educar? ¿O vas a inspirar? ¿Qué quieres hacer? Esas son las únicas tres cosas que puedes hacer. Tienes que crear y compartir contenido. Ahora, ¿vas a hacer también vIdeos? ¿Vas a escribir artículos, como este que estoy compartiendo ahora mismo? ¿Vas a hacer fotos e infografías? ¿Vas a hacer un podcast? ¿Qué es lo que estás tratando de hacer para cautivar a esa audiencia? Eso es básicamente parte de tener una estrategia. No puedes simplemente salir y empezar a publicar cosas sin saber exactamente lo que estás tratando de lograr. Es un punto muy, muy importante que tienes que tener en cuenta cuando se trata de tener éxito con los anuncios de Facebook. Así que tienes que sentarte, abrir un documento de Word o coger un bolígrafo y un papel y escribir una estrategia que te ayude a establecer tu negocio en las redes sociales. Tiene que ser dirigido como un negocio, y tiene que tener DIRECCIÓN. Tienes que tener un plan decidido para expandirte y hacer crecer tu negocio. Espero que esto tenga sentido.
Entonces avancemos hasta la última razón…La número 7.
#7: EL PRODUCTO NO ES BUENO/NO TIENE DEMANDA
Esta es una razón triste - Algunas personas son románticas acerca de su marca y sus productos, y tratan de ejecutar su publicidad en Facebook con un producto que no tiene una demanda. Y si sus productos no tienen demanda, va a ser un problema porque simplemente no van a tener éxito. El mercado es el mercado. Tú no haces el mercado, no decides cuál es el mercado, no estableces realmente un mercado, normalmente tienes que encontrar el mercado y poner un mensaje delante de ellos y una vez que consigues ese mensaje ahí fuera, intentas convertir a esas personas con una oferta especial y un producto especial de alta calidad que puedas utilizar para poner en marcha y expandir tu negocio. Al fin y al cabo, tus productos y la calidad de los mismos son el reflejo de TU MARCA, y tienes que pensar con ESO.
Así que ahí lo tienes, las siete razones por las que los anuncios de Facebook fracasan. Tienes que saber que en el último punto no puedes ser romántico. No estés TAN enamorado de tu negocio o de tu producto que te vuelvas inflexible. Si tienes que ajustar tu negocio para sacarlo adelante, si tienes que cambiar la estrategia, estate siempre dispuesto a hacerlo. Si el mercado no ha respondido, si has hecho todos los diferentes seis puntos, si te has dejado la piel para entender estas plataformas, y, realmente has probado y entrenado y te has vuelto bueno en ello y todavía no has sido capaz de expandir tu negocio, entonces podría ser el momento de reajustar los servicios y/o tu línea de productos, y entonces ir a por ello de nuevo. Recuerda que la persistencia va a ser la clave, así como la paciencia. Sigue empujando y haciéndote mejor y en el camino vas a tener éxito. Te lo prometo.
Bueno, espero que hayas disfrutado de este artículo, y que hayas obtenido algún valor de él. Ahora te toca a TI ponerlo en práctica. Tienes que hacer una lista de todas esas cosas y siempre estar probando (ABT) y siempre estar actualizando. Trabajen en las audiencias personalizadas, trabajen en los mensajes reales, trabajen en las creatividades reales, en los conjuntos de anuncios, en la búsqueda de su mensaje, en la búsqueda de su nicho de mercado y en el camino continuarán expandiéndose.
Nos vemos en el próximo artículo.
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